Rozwój sieci dystrybucyjnej i pozyskanie klientów B2B na rynkach Hiszpanii, Portugalii i Ameryki Łacińskiej
Kompleksowe wsparcie międzynarodowej ekspansji jednego z liderów polskiego sektora biotechnologicznego poprzez budowę kanałów sprzedaży oraz rozwój sieci partnerów handlowych na rynkach hiszpańsko- i portugalskojęzycznych.
Klient, będący jednym z czołowych polskich producentów innowacyjnych rozwiązań biotechnologicznych, powierzył Tedalian realizację strategicznego projektu rozwoju sprzedaży na rynkach zagranicznych. Celem projektu było stworzenie trwałych kanałów dystrybucji oraz pozyskanie partnerów biznesowych zdolnych do długoterminowego rozwoju marki w Hiszpanii, Portugalii oraz krajach Ameryki Łacińskiej.
Zakres współpracy obejmował identyfikację potencjalnych dystrybutorów, importerów oraz odbiorców B2B, analizę ich potencjału handlowego, wieloetapowy prospekting oraz kwalifikację partnerów zgodnie z założeniami strategii ekspansji klienta.
Tedalian przeprowadził bezpośrednie rozmowy z wyselekcjonowanymi przedsiębiorstwami, organizował prezentacje produktowe z udziałem przedstawicieli producenta, koordynował proces udostępniania próbek oraz aktywnie wspierał przygotowanie ofert handlowych i negocjacje warunków współpracy. Na etapie wdrożenia nowych partnerów zapewniliśmy również organizację szkoleń produktowych oraz prezentacji dla klientów końcowych, wspierając skuteczne rozpoczęcie sprzedaży na nowych rynkach.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu oraz rozbudowanej sieci kontaktów biznesowych w krajach hiszpańsko- i portugalskojęzycznych Tedalian odegrał kluczową rolę w budowie międzynarodowych relacji handlowych, które stały się fundamentem dalszego rozwoju sprzedaży klienta.
Efekty projektu
- identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych partnerów handlowych na rynkach Hiszpanii, Portugalii oraz Ameryki Łacińskiej,
- budowa sieci kontaktów B2B obejmującej dystrybutorów, importerów i odbiorców końcowych,
- organizacja spotkań handlowych, prezentacji produktowych oraz procesu testowania produktów,
- wsparcie procesu ofertowania, negocjacji i wdrożenia nowych partnerów,
- koordynacja szkoleń produktowych dla partnerów handlowych i klientów końcowych,
- znaczące ograniczenie kosztów oraz ryzyka związanego z wejściem na nowe rynki zagraniczne,
- przyspieszenie procesu internacjonalizacji dzięki wykorzystaniu lokalnej wiedzy rynkowej oraz rozwiniętej sieci kontaktów Tedalian.
Projekt stanowi przykład skutecznego wsparcia międzynarodowej ekspansji przedsiębiorstw z sektora wysokich technologii. Łącząc dogłębną znajomość rynków iberyjskich i latynoamerykańskich z aktywnym rozwojem sprzedaży, Tedalian umożliwił klientowi szybsze wejście na nowe rynki oraz budowę trwałych relacji biznesowych o wysokim potencjale komercyjnym.