Budowa sieci dystrybucyjnej marki Obsessive na rynku hiszpańskim
Projekt polegał na opracowaniu i wdrożeniu strategii wejścia marki Obsessive – jednego z czołowych polskich producentów bielizny damskiej – na rynek hiszpański poprzez pozyskanie partnerów handlowych odpowiedzialnych za dystrybucję produktów w segmencie bieliźniarskim. Celem przedsięwzięcia było zbudowanie trwałej sieci dystrybucyjnej umożliwiającej skuteczne dotarcie do sklepów specjalistycznych oraz detalicznych na terenie całej Hiszpanii.
Projekt rozpoczął się od szczegółowej analizy hiszpańskiego rynku bielizny oraz identyfikacji potencjalnych partnerów handlowych. W ramach działań prospectingowych Tedalian skontaktował się z 70 potencjalnymi dystrybutorami i hurtowniami specjalizującymi się w sprzedaży bielizny damskiej, mody intymnej oraz akcesoriów. Dla każdego z podmiotów zidentyfikowano osoby odpowiedzialne za rozwój oferty produktowej oraz podejmowanie decyzji zakupowych, co pozwoliło na prowadzenie bezpośrednich rozmów z właściwymi decydentami. Projekt zakładał budowę relacji zarówno z dystrybutorami o zasięgu ogólnokrajowym, jak i regionalnym, działającymi w największych ośrodkach handlowych Hiszpanii.
W kolejnym etapie przeprowadzono wieloetapową kampanię handlową obejmującą kontakt telefoniczny, komunikację e-mailową oraz prezentację oferty produktowej marki Obsessive. Potencjalnym partnerom przekazano komplet materiałów handlowych, w tym prezentację producenta, katalogi produktowe oraz informacje dotyczące pozycjonowania marki, jakości wykonania, wzornictwa oraz przewag konkurencyjnych oferowanych kolekcji. Każdy kontakt był indywidualnie rozwijany poprzez działania follow-up oraz zbieranie informacji zwrotnych dotyczących zainteresowania ofertą i możliwości rozpoczęcia współpracy.
Istotnym elementem projektu było również bieżące doradztwo handlowe oraz obsługa zapytań zgłaszanych przez zainteresowanych dystrybutorów. Tedalian odpowiadał za wyjaśnianie kwestii związanych z warunkami współpracy, logistyką, polityką cenową, wsparciem marketingowym oraz możliwościami rozwoju marki na rynku hiszpańskim. W przypadku najbardziej perspektywicznych partnerów organizowaliśmy spotkania online, podczas których szczegółowo prezentowaliśmy ofertę handlową oraz uczestniczyliśmy w rozmowach pomiędzy producentem a potencjalnym dystrybutorem.
Zakres realizowanych działań
- analiza hiszpańskiego rynku dystrybucji w segmencie bielizny damskiej,
- identyfikacja oraz kwalifikacja 70 potencjalnych dystrybutorów i hurtowni,
- wyszukanie osób decyzyjnych odpowiedzialnych za zakupy i rozwój oferty,
- przygotowanie oraz przekazanie materiałów handlowych i katalogów produktowych marki Obsessive,
- prowadzenie wieloetapowej kampanii prospectingowej i follow-up,
- prezentacja oferty handlowej producenta w języku hiszpańskim,
- organizacja spotkań biznesowych i wideokonferencji z zainteresowanymi partnerami,
- wsparcie negocjacji handlowych oraz koordynacja komunikacji pomiędzy producentem i potencjalnymi dystrybutorami.
Efekty projektu
Realizacja projektu pozwoliła na skuteczne zaprezentowanie marki Obsessive hiszpańskim podmiotom specjalizującym się w dystrybucji bielizny oraz zbudowanie szerokiej bazy zweryfikowanych partnerów handlowych zainteresowanych współpracą. Dzięki profesjonalnie przeprowadzonej kampanii prospectingowej producent uzyskał możliwość rozpoczęcia rozmów handlowych z wyselekcjonowanymi dystrybutorami oraz stworzył solidne podstawy do budowy długoterminowej sieci sprzedaży na rynku hiszpańskim. Projekt potwierdził kompetencje Tedalian w zakresie tworzenia międzynarodowych sieci dystrybucyjnych, prowadzenia sprzedaży B2B oraz wspierania polskich producentów w procesie ekspansji na rynki zagraniczne.