Desarrollo de la red de distribución de la marca Obsessive en el mercado español
Diseño e implementación de la estrategia de entrada en el mercado español para Obsessive, uno de los principales fabricantes polacos de lencería femenina, mediante la identificación y captación de socios comerciales responsables de la distribución de la marca en España.
El proyecto tuvo como objetivo crear una red de distribución sólida que permitiera a Obsessive acceder de forma eficaz al mercado español a través de tiendas especializadas, cadenas de distribución y comercios minoristas de todo el país.
La primera fase consistió en un análisis detallado del mercado español de la lencería y en la identificación de potenciales socios comerciales. Como parte de las acciones de prospección comercial, Tedalian estableció contacto con 70 distribuidores y mayoristas especializados en lencería femenina, moda íntima y accesorios.
Para cada empresa se identificaron los responsables de compras y desarrollo de producto, lo que permitió establecer un contacto directo con los principales responsables de la toma de decisiones. La estrategia contempló tanto distribuidores nacionales como operadores regionales con presencia en las principales áreas comerciales de España.
En la siguiente etapa desarrollamos una campaña comercial multicanal que combinó contactos telefónicos, comunicación por correo electrónico y la presentación del catálogo de productos de Obsessive.
A los potenciales socios se les facilitó toda la documentación comercial necesaria, incluyendo la presentación corporativa del fabricante, catálogos de producto e información sobre el posicionamiento de la marca, la calidad de sus colecciones, el diseño de sus productos y sus principales ventajas competitivas.
Cada contacto fue gestionado de forma individual mediante un proceso continuo de seguimiento comercial, recopilando información sobre el interés de cada empresa y evaluando las posibilidades reales de iniciar una colaboración.
Un elemento clave del proyecto fue el asesoramiento comercial prestado a los distribuidores interesados. Tedalian actuó como interlocutor local, resolviendo consultas relacionadas con las condiciones de colaboración, la logística, la política comercial, las acciones de marketing y las oportunidades de desarrollo de la marca en el mercado español.
Con los socios de mayor potencial organizamos reuniones online en las que presentamos en detalle la propuesta comercial de Obsessive y facilitamos las negociaciones entre el fabricante y los futuros distribuidores.
Servicios realizados
- Análisis del mercado español de distribución de lencería femenina.
- Identificación y cualificación de 70 distribuidores y mayoristas potenciales.
- Localización de los responsables de compras y desarrollo de producto.
- Preparación y distribución de la documentación comercial y los catálogos de la marca Obsessive.
- Ejecución de una campaña estructurada de prospección comercial y seguimiento de contactos.
- Presentación de la oferta comercial del fabricante en español.
- Organización de reuniones de negocio y videoconferencias con los socios más interesados.
- Apoyo a las negociaciones comerciales y coordinación de la comunicación entre el fabricante y los potenciales distribuidores.
Resultados
El proyecto permitió posicionar con éxito la marca Obsessive entre los principales distribuidores especializados del mercado español y crear una amplia base de socios comerciales previamente cualificados e interesados en incorporar la marca a su catálogo.
Gracias a una estrategia de prospección comercial cuidadosamente planificada y ejecutada, el fabricante pudo iniciar negociaciones con distribuidores seleccionados y establecer una base sólida para el desarrollo de una red de ventas estable y sostenible en España.
Este proyecto confirma la capacidad de Tedalian para desarrollar redes internacionales de distribución, impulsar las ventas B2B y acompañar a fabricantes en sus procesos de expansión hacia nuevos mercados mediante una estrategia comercial adaptada a las particularidades de cada sector.