Konferencja „Doing Business in Spain” dla przedsiębiorców Województwa Małopolskiego
Udział Tedalian Enterprise Services w charakterze prelegenta podczas konferencji poświęconej internacjonalizacji przedsiębiorstw oraz praktycznym aspektom prowadzenia działalności gospodarczej na rynku hiszpańskim.
Tedalian Enterprise Services został zaproszony przez Krakowski Park Technologiczny (KPT) do poprowadzenia eksperckiej prezentacji w ramach konferencji „Doing Business in Spain”, skierowanej do przedsiębiorców zainteresowanych rozwojem działalności na jednym z największych rynków Europy. Celem wystąpienia było przedstawienie praktycznych aspektów ekspansji do Hiszpanii oraz przekazanie uczestnikom wiedzy wynikającej z doświadczeń zdobytych podczas realizacji projektów internacjonalizacyjnych dla producentów z wielu sektorów gospodarki.
Podczas prezentacji omówiono pełny proces wejścia przedsiębiorstwa na rynek hiszpański – od wyboru odpowiedniego modelu działalności, poprzez kwestie podatkowe, organizacyjne i administracyjne, aż po budowę struktur sprzedaży oraz rozwój długoterminowej obecności na rynku. Szczególną uwagę poświęcono porównaniu różnych modeli ekspansji, takich jak eksport bezpośredni, współpraca z lokalnym dystrybutorem, wykorzystanie agentów handlowych, utworzenie przedstawicielstwa oraz założenie hiszpańskiej spółki zależnej. Przedstawiono zalety i ograniczenia każdego rozwiązania oraz wskazano, w jakich sytuacjach poszczególne modele są najbardziej efektywne.
Znaczną część wystąpienia poświęcono zagadnieniom administracyjnym i prawnym związanym z prowadzeniem działalności w Hiszpanii. Omówiono procedury uzyskania numerów identyfikacji podatkowej (NIF), certyfikatów elektronicznych, rejestracji zagranicznych inwestycji, zakładania spółek oraz tworzenia stałych przedstawicielstw. Zaprezentowano również praktyczne aspekty współpracy z hiszpańską administracją publiczną oraz najczęściej spotykane wyzwania, z jakimi mierzą się przedsiębiorcy rozpoczynający działalność na rynku hiszpańskim.
W ramach konferencji przedstawiono także najlepsze praktyki skutecznej internacjonalizacji przedsiębiorstw. Uczestnicy poznali metody budowy kanałów dystrybucji, organizacji logistyki, planowania strategii sprzedaży B2B i e-commerce oraz znaczenie lokalnych partnerów handlowych w procesie ekspansji. Zaprezentowano również czynniki wpływające na sukces eksportu, takie jak dostosowanie oferty do lokalnych oczekiwań, analiza konkurencji, polityka cenowa, zarządzanie łańcuchem dostaw oraz wykorzystanie nowoczesnych technologii w sprzedaży międzynarodowej.
Jednym z najważniejszych elementów prezentacji były nowe obowiązki wynikające z hiszpańskich przepisów dotyczących Rozszerzonej Odpowiedzialności Producenta (EPR). Eksperci Tedalian przedstawili proces wyznaczania Autoryzowanego Przedstawiciela, rejestracji producentów w Ministerstwie Transformacji Ekologicznej i Wyzwań Demograficznych, zawierania umów z organizacjami odzysku oraz przygotowywania obowiązkowych deklaracji środowiskowych. Uczestnicy otrzymali praktyczne wskazówki dotyczące spełnienia wymogów prawnych jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży produktów na rynku hiszpańskim.
Prezentacja została oparta na rzeczywistych projektach realizowanych przez Tedalian dla producentów z branży przemysłowej, spożywczej, technologicznej i e-commerce, dzięki czemu uczestnicy mogli poznać konkretne przykłady strategii wejścia na rynek, budowy sieci dystrybucji oraz rozwoju sprzedaży w Hiszpanii.
Zakres prezentowanej tematyki
- strategie wejścia na rynek hiszpański i modele internacjonalizacji przedsiębiorstw,
- wybór optymalnej formy prowadzenia działalności gospodarczej w Hiszpanii,
- zakładanie spółek, przedstawicielstw oraz organizacja struktur operacyjnych,
- obowiązki podatkowe, uzyskiwanie numerów NIF oraz certyfikatów elektronicznych,
- rozwój sprzedaży B2B, budowa sieci dystrybucji oraz współpraca z lokalnymi partnerami,
- dobre praktyki prowadzenia negocjacji biznesowych oraz różnice kulturowe,
- logistyka, e-commerce i organizacja łańcucha dostaw,
- obowiązki wynikające z Rozszerzonej Odpowiedzialności Producenta (EPR) oraz rola Autoryzowanego Przedstawiciela.
Efekty
Udział Tedalian w charakterze eksperta podczas konferencji organizowanej przez Krakowski Park Technologiczny umożliwił przedsiębiorcom zdobycie praktycznej wiedzy dotyczącej prowadzenia działalności gospodarczej w Hiszpanii oraz poznanie sprawdzonych modeli internacjonalizacji opartych na rzeczywistych projektach biznesowych. Wystąpienie pozwoliło uczestnikom lepiej przygotować się do ekspansji zagranicznej, ograniczyć ryzyko związane z wejściem na nowy rynek oraz zrozumieć kluczowe aspekty prawne, handlowe i organizacyjne prowadzenia biznesu na Półwyspie Iberyjskim.