Budowa międzynarodowej sieci dystrybucji dla producenta samochodowych produktów zapachowych
Kompleksowe wsparcie międzynarodowej ekspansji producenta samochodowych produktów zapachowych poprzez rozwój sieci dystrybucji w Hiszpanii oraz na rynkach Ameryki Łacińskiej.
Dr. Marcus International jest jednym z największych europejskich producentów samochodowych odświeżaczy powietrza, kosmetyków samochodowych oraz produktów zapachowych. Marka od wielu lat rozwija sprzedaż na rynkach międzynarodowych, dostarczając swoje produkty do partnerów handlowych w kilkudziesięciu krajach świata.
W związku z planowaną ekspansją na rynek hiszpański firma powierzyła Tedalian realizację kompleksowego projektu Business Development, którego celem było pozyskanie strategicznego partnera odpowiedzialnego za rozwój dystrybucji produktów Dr. Marcus w Hiszpanii.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy hiszpańskiego rynku dystrybucji akcesoriów motoryzacyjnych oraz produktów zapachowych. Następnie opracowaliśmy bazę potencjalnych importerów i dystrybutorów, zidentyfikowaliśmy osoby odpowiedzialne za rozwój portfolio produktowego oraz przeprowadziliśmy wieloetapową kampanię prospektingową obejmującą prezentację marki, przekazanie materiałów handlowych oraz kwalifikację partnerów biznesowych.
W ramach projektu przeprowadziliśmy działania handlowe obejmujące 41 wyselekcjonowanych przedsiębiorstw, reprezentujących najważniejsze kanały dystrybucji produktów motoryzacyjnych w Hiszpanii. Efektem prospekcji było zorganizowanie czterech spotkań biznesowych z najbardziej perspektywicznymi partnerami, podczas których Tedalian odpowiadał za przygotowanie agendy, koordynację rozmów oraz wsparcie negocjacji handlowych. Finalnym rezultatem projektu było podpisanie umowy z hiszpańskim dystrybutorem, dzięki której produkty Dr. Marcus zostały wprowadzone na rynek hiszpański.
Sukces osiągnięty w Hiszpanii stał się podstawą do rozszerzenia współpracy pomiędzy Tedalian i Dr. Marcus. W kolejnym etapie klient powierzył naszej firmie realizację projektu obejmującego rozwój sprzedaży na wybranych rynkach Ameryki Łacińskiej, w tym w Meksyku, Kolumbii, Argentynie, Brazylii oraz krajach Ameryki Środkowej.
Podobnie jak w pierwszym projekcie rozpoczęliśmy od identyfikacji potencjalnych dystrybutorów, analizy lokalnych kanałów sprzedaży oraz dotarcia do osób decyzyjnych odpowiedzialnych za rozwój oferty produktowej. Następnie przeprowadziliśmy wieloetapową kampanię Business Development obejmującą prezentację marki Dr. Marcus, kwalifikację partnerów oraz organizację spotkań handlowych z przedsiębiorstwami zainteresowanymi dystrybucją produktów na poszczególnych rynkach.
Tedalian odpowiadał za koordynację całego procesu pozyskiwania partnerów – od przygotowania baz danych, poprzez prospekcję rynku i prowadzenie komunikacji handlowej, aż po organizację spotkań z najbardziej perspektywicznymi dystrybutorami.
Efekty projektu
- kompleksowa analiza rynku dystrybucji produktów motoryzacyjnych w Hiszpanii,
- identyfikacja i kwalifikacja 41 potencjalnych importerów i dystrybutorów,
- realizacja wieloetapowej kampanii Business Development,
- organizacja 4 spotkań biznesowych z wyselekcjonowanymi partnerami handlowymi,
- podpisanie umowy z hiszpańskim dystrybutorem i skuteczne wprowadzenie produktów Dr. Marcus na rynek hiszpański,
- rozszerzenie współpracy na rynki Ameryki Łacińskiej dzięki sukcesowi projektu hiszpańskiego,
- przeprowadzenie prospekcji rynku w Meksyku, Kolumbii, Argentynie, Brazylii oraz krajach Ameryki Środkowej,
- organizacja spotkań z dystrybutorami zainteresowanymi rozwojem sprzedaży marki Dr. Marcus,
- stworzenie podstaw do dalszej ekspansji producenta na rynkach hiszpańsko- i portugalskojęzycznych.
Projekt dla Dr. Marcus doskonale pokazuje, że skuteczna internacjonalizacja nie kończy się na wejściu na jeden rynek. Dzięki osiągniętym rezultatom w Hiszpanii Tedalian otrzymał zaufanie klienta do realizacji kolejnego etapu ekspansji obejmującego Amerykę Łacińską. To najlepsze potwierdzenie naszej skuteczności w budowaniu międzynarodowych sieci dystrybucji, pozyskiwaniu partnerów handlowych oraz wspieraniu producentów w długofalowym rozwoju sprzedaży na rynkach zagranicznych.