Desarrollo de una red internacional de distribución para un fabricante de ambientadores y fragancias para automoción
Apoyo integral a la expansión internacional de un fabricante polaco de ambientadores para automóviles mediante el desarrollo de canales de distribución en España y en los mercados de América Latina.
Dr. Marcus International es uno de los principales fabricantes europeos de ambientadores para automóviles, productos de cuidado del vehículo y soluciones aromáticas para el sector de la automoción. Desde hace años desarrolla su actividad en mercados internacionales, comercializando sus productos a través de una amplia red de distribuidores presentes en decenas de países.
Como parte de su estrategia de crecimiento internacional, la compañía confió a Tedalian el desarrollo de un proyecto integral de desarrollo de negocio para identificar un socio estratégico responsable de la distribución de la marca en el mercado español.
El proyecto comenzó con un análisis detallado del mercado español de productos para la automoción y de los canales de distribución especializados. Posteriormente elaboramos una base de datos de potenciales importadores y distribuidores, identificamos a los responsables de compras y desarrollo de producto e iniciamos una campaña estructurada de prospección comercial, que incluyó la presentación de la marca, el envío de información comercial y la cualificación de potenciales socios.
La prospección se dirigió a 41 empresas cuidadosamente seleccionadas, representativas de los principales canales de distribución del sector en España. Como resultado, organizamos cuatro reuniones de negocio con los distribuidores de mayor potencial, coordinando la preparación de las agendas, las reuniones y el apoyo durante las negociaciones comerciales.
El proyecto culminó con la firma de un acuerdo de distribución con un socio español, permitiendo la introducción de los productos Dr. Marcus en el mercado español.
El éxito alcanzado en España dio lugar a una segunda fase del proyecto. Como consecuencia de los resultados obtenidos, Dr. Marcus amplió la colaboración con Tedalian para desarrollar su expansión comercial en varios mercados de América Latina, entre ellos México, Colombia, Argentina, Brasil y diversos países de Centroamérica.
Al igual que en la primera etapa, iniciamos el proyecto con la identificación de distribuidores potenciales, el análisis de los canales de comercialización y la localización de los responsables de decisión en cada mercado. Posteriormente desarrollamos una campaña internacional de desarrollo de negocio orientada a presentar la marca Dr. Marcus, evaluar el interés de los potenciales distribuidores y organizar reuniones comerciales con las empresas mejor posicionadas para representar la marca.
Tedalian fue responsable de coordinar todo el proceso de desarrollo de socios comerciales: desde la elaboración de bases de datos y la prospección de mercado hasta la gestión de la comunicación comercial y la organización de reuniones con los distribuidores seleccionados.
Resultados del proyecto
- Análisis integral del mercado español de productos para la automoción y fragancias para vehículos.
- Identificación y cualificación de 41 potenciales importadores y distribuidores.
- Desarrollo de una campaña estructurada de Business Development.
- Organización de 4 reuniones de negocio con distribuidores estratégicos.
- Firma de un acuerdo de distribución e introducción de la marca Dr. Marcus en el mercado español.
- Ampliación del proyecto a los mercados de América Latina como resultado del éxito alcanzado en España.
- Prospección comercial en México, Colombia, Argentina, Brasil y diversos países de Centroamérica.
- Organización de reuniones con distribuidores interesados en desarrollar la marca en cada uno de los mercados objetivo.
- Creación de una base sólida para la expansión de la compañía en los mercados de habla hispana y portuguesa.
Valor aportado
Este proyecto demuestra que una estrategia de internacionalización eficaz no termina con la entrada en un único mercado.
Los resultados obtenidos en España generaron la confianza necesaria para que Tedalian liderara una segunda fase de expansión internacional en América Latina, consolidando una colaboración a largo plazo con el cliente.
Este caso refleja la capacidad de Tedalian para diseñar y ejecutar estrategias internacionales de desarrollo de negocio, crear redes de distribución sólidas y acompañar a fabricantes internacionales en la construcción de una presencia comercial sostenible en múltiples mercados.