Ekspansja marki CX80 na rynku hiszpańskim i rozwój kanałów dystrybucji
Kompleksowa realizacja projektu wejścia na rynek hiszpański dla jednego z czołowych polskich producentów chemii technicznej poprzez budowę sieci dystrybucyjnej oraz rozwój sprzedaży B2B.
CX80 to jeden z najbardziej rozpoznawalnych polskich producentów środków smarnych, preparatów przemysłowych, silikonów, klejów oraz specjalistycznej chemii technicznej. Od ponad 30 lat firma rozwija innowacyjne rozwiązania dla przemysłu, motoryzacji, budownictwa oraz sektora utrzymania ruchu, zdobywając zaufanie klientów na wielu rynkach europejskich.
W ramach strategii międzynarodowej ekspansji CX80 powierzył Tedalian realizację projektu rozwoju sprzedaży na rynku hiszpańskim. Celem współpracy było zbudowanie trwałych kanałów dystrybucji, pozyskanie partnerów handlowych oraz zwiększenie dostępności produktów na jednym z największych rynków Europy.
Zakres projektu obejmował kompleksową analizę rynku, identyfikację potencjalnych importerów, dystrybutorów i odbiorców przemysłowych, przygotowanie oraz realizację kampanii prospektingowej, prezentację portfolio produktowego, organizację spotkań handlowych oraz wsparcie procesu ofertowania i negocjacji.
Dzięki wieloetapowym działaniom sprzedażowym oraz aktywnemu rozwojowi relacji biznesowych Tedalian skutecznie wprowadził markę CX80 do świadomości kluczowych uczestników hiszpańskiego rynku chemii technicznej i produktów dla sektora motoryzacyjnego.
Jednym z najważniejszych rezultatów projektu było wprowadzenie produktów CX80 do oferty internetowej hiszpańskiej sieci Aurgi, co znacząco zwiększyło rozpoznawalność marki oraz dostępność jej produktów dla klientów na rynku hiszpańskim.
Efekty projektu
- przeprowadzenie kompleksowej prospekcji hiszpańskiego rynku chemii technicznej,
- dotarcie z ofertą handlową do 120 potencjalnych dystrybutorów i partnerów biznesowych,
- przygotowanie 40 indywidualnych ofert handlowych dla zainteresowanych przedsiębiorstw,
- organizacja 16 spotkań biznesowych z potencjalnymi partnerami,
- koordynacja procesu testowania produktów poprzez dostarczenie próbek do 10 firm,
- nawiązanie współpracy z 5 nowymi partnerami handlowymi,
- wprowadzenie produktów CX80 do sklepu internetowego sieci Aurgi, otwierając nowy kanał sprzedaży na rynku hiszpańskim.
Projekt potwierdził skuteczność modelu działania Tedalian w zakresie internacjonalizacji przedsiębiorstw przemysłowych. Dzięki połączeniu lokalnej znajomości rynku, zaawansowanego prospektingu oraz aktywnego wsparcia sprzedażowego klient w krótkim czasie zbudował wartościową sieć kontaktów handlowych, pozyskał nowych partnerów oraz skutecznie rozpoczął sprzedaż swoich produktów w Hiszpanii.