Rozwój sprzedaży na rynku polskim dla producenta części zamiennych do maszyn rolniczych
Kompleksowe wsparcie ekspansji na rynek polski dla hiszpańskiego producenta części zamiennych do maszyn rolniczych poprzez analizę rynku, identyfikację partnerów handlowych oraz realizację projektu Business Development.
Chaparro Agrícola e Industrial S.L. to hiszpański producent i dystrybutor części zamiennych do ciągników oraz maszyn rolniczych, oferujący szerokie portfolio komponentów dla rynku aftermarket. Firma od wielu lat współpracuje z odbiorcami na rynkach międzynarodowych i konsekwentnie rozwija swoją obecność w Europie.
W związku z planowaną ekspansją do Polski Tedalian zrealizował kompleksowy projekt obejmujący analizę potencjału rynku, opracowanie strategii wejścia oraz aktywne pozyskiwanie partnerów handlowych w ramach programu internacjonalizacji „Accede al Mercado: Polonia”.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowego badania polskiego rynku części zamiennych do maszyn rolniczych. Analiza objęła wielkość i strukturę rynku, kanały dystrybucji, poziomy cen, otoczenie konkurencyjne, bariery wejścia oraz wymagania logistyczne i regulacyjne. Szczególną uwagę poświęcono specyfice polskiego sektora rolniczego, który należy do największych w Europie Środkowej i charakteryzuje się bardzo dużą liczbą eksploatowanych maszyn o wysokim średnim wieku, generujących stały popyt na części zamienne oraz produkty rynku aftermarket.
Równolegle przygotowaliśmy bazę potencjalnych partnerów biznesowych obejmującą krajowych i regionalnych dystrybutorów, importerów, sieci sklepów rolniczych oraz wyspecjalizowane platformy e-commerce. Następnie rozpoczęliśmy wieloetapową kampanię Business Development, której celem było przedstawienie oferty producenta, weryfikacja zainteresowania współpracą oraz identyfikacja przedsiębiorstw posiadających największy potencjał sprzedażowy.
W ramach projektu przeprowadzono aktywną prospekcję obejmującą 73 wyselekcjonowane przedsiębiorstwa, reprezentujące wszystkie najważniejsze kanały sprzedaży części zamiennych do maszyn rolniczych w Polsce. Proces obejmował kontakt telefoniczny, prezentację producenta, przekazanie materiałów marketingowych, przygotowanie indywidualnych ofert handlowych, analizę informacji zwrotnych dotyczących poziomu cen oraz organizację spotkań z najbardziej perspektywicznymi partnerami.
Efektem projektu było pozyskanie grupy dystrybutorów zainteresowanych ofertą Chaparro Agrícola, przygotowanie spersonalizowanych propozycji handlowych oraz organizacja spotkań biznesowych zarówno online, jak i podczas międzynarodowych targów branżowych. Jednocześnie analiza rynku pozwoliła określić najważniejsze czynniki wpływające na sukces producenta w Polsce, takie jak konieczność elastycznej polityki cenowej, zapewnienie krótkich terminów dostaw, lokalnego wsparcia handlowego oraz dostosowania komunikacji do specyfiki polskiego rynku.
W raporcie końcowym opracowaliśmy również szczegółową strategię dalszego rozwoju obejmującą działania follow-up wobec najbardziej perspektywicznych dystrybutorów, kampanie marketingowe wykorzystujące stworzoną bazę kontaktów oraz rekomendacje dotyczące budowania długoterminowej obecności marki na rynku polskim.
Efekty projektu
- kompleksowa analiza polskiego rynku części zamiennych do maszyn rolniczych,
- ocena potencjału rynku aftermarket oraz kanałów dystrybucji,
- identyfikacja i kwalifikacja krajowych oraz regionalnych dystrybutorów, importerów i platform e-commerce,
- przygotowanie bazy 73 potencjalnych partnerów handlowych,
- realizacja wieloetapowej kampanii Business Development obejmującej aktywną prospekcję rynku,
- przygotowanie indywidualnych ofert handlowych dopasowanych do profilu poszczególnych dystrybutorów,
- organizacja spotkań biznesowych z wybranymi partnerami w Polsce oraz podczas międzynarodowych targów branżowych,
- opracowanie rekomendacji dotyczących strategii cenowej, działań marketingowych oraz dalszego rozwoju sprzedaży na rynku polskim,
- stworzenie kwalifikowanej bazy kontaktów stanowiącej podstawę przyszłych kampanii sprzedażowych i marketingowych.
Projekt potwierdził skuteczność podejścia Tedalian polegającego na połączeniu strategicznej analizy rynku z aktywnym rozwojem biznesu. Dzięki kompleksowemu wsparciu producent nie tylko uzyskał szczegółową wiedzę o potencjale polskiego rynku, lecz również nawiązał pierwsze relacje handlowe z wyselekcjonowanymi dystrybutorami, tworząc solidne podstawy do długofalowego rozwoju sprzedaży w jednym z największych rynków rolniczych Europy.