Desarrollo de una red de distribución de maquinaria agrícola en el mercado español
Apoyo integral a la expansión internacional del Grupo Jaskot, uno de los mayores distribuidores e importadores polacos de maquinaria agrícola, mediante el desarrollo de una red de socios comerciales y la implantación de canales de distribución en España.
Tras consolidar su presencia en diversos mercados europeos, Grupo Jaskot decidió iniciar su actividad comercial en España como parte de su estrategia de expansión internacional. Con el objetivo de reducir el riesgo de la inversión y acelerar el proceso de entrada en el mercado, la compañía confió a Tedalian el diseño y la ejecución del proyecto.
La primera fase consistió en un análisis detallado del mercado español de maquinaria agrícola y en la evaluación del potencial comercial de las distintas categorías de producto. Sobre la base de este estudio, diseñamos una estrategia de acceso al mercado centrada en la identificación de socios comerciales y elaboramos una base de datos de importadores, distribuidores y concesionarios cuyo perfil y capacidad comercial se ajustaban a los objetivos estratégicos del cliente.
De un universo inicial de más de 120 empresas, llevamos a cabo un proceso de evaluación y selección que permitió identificar 56 potenciales socios comerciales con el mayor potencial de colaboración. Con cada una de estas empresas desarrollamos un proceso de contacto comercial, presentamos el catálogo de productos del Grupo Jaskot y organizamos reuniones de negocio individuales con la participación de representantes del cliente.
Tedalian acompañó activamente todas las fases del desarrollo comercial: desde el primer contacto con los potenciales distribuidores, la presentación de las soluciones y la preparación de propuestas comerciales, hasta la negociación de las condiciones de colaboración, la coordinación de los primeros pedidos y la incorporación de los nuevos distribuidores a la red comercial del fabricante.
Al finalizar el proyecto, el cliente recibió una red consolidada de contactos y relaciones comerciales verificadas, que fue transferida de forma ordenada a su propio equipo comercial para continuar el desarrollo del negocio de manera autónoma en el mercado español.
Resultados del proyecto
- Análisis del potencial del mercado español de maquinaria agrícola.
- Identificación de más de 120 importadores, distribuidores y concesionarios.
- Selección y cualificación de 56 socios comerciales alineados con la estrategia del cliente.
- Organización de reuniones comerciales y presentaciones de producto.
- Apoyo durante las fases de elaboración de ofertas, negociación e inicio de la colaboración comercial.
- Coordinación de los primeros pedidos y del proceso de incorporación de nuevos distribuidores.
- Creación de una red de distribución sólida, posteriormente integrada en la estructura comercial del cliente.
- Reducción significativa del tiempo de acceso al mercado español y de los costes de internacionalización en comparación con los modelos tradicionales de expansión.
Valor aportado
Este proyecto demuestra la eficacia del modelo de trabajo de Tedalian para el desarrollo de canales internacionales de distribución.
La combinación de un profundo conocimiento del mercado español, una metodología estructurada de prospección comercial y un acompañamiento activo durante todo el proceso permitió al Grupo Jaskot iniciar su actividad en uno de los mercados agrícolas más importantes de Europa de forma rápida, segura y con una base comercial sólida para su crecimiento a largo plazo.