Budowa sieci dystrybucyjnej maszyn rolniczych na rynku hiszpańskim
Kompleksowe wsparcie ekspansji zagranicznej Grupy Jaskot – jednego z największych polskich dystrybutorów i importerów maszyn rolniczych – poprzez budowę sieci partnerów handlowych oraz rozwój kanałów sprzedaży w Hiszpanii.
Po osiągnięciu sukcesów na wielu rynkach europejskich Grupa Jaskot podjęła decyzję o rozpoczęciu działalności handlowej na rynku hiszpańskim. W celu ograniczenia ryzyka inwestycyjnego oraz przyspieszenia procesu wejścia na nowy rynek realizację projektu powierzono Tedalian.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy hiszpańskiego rynku maszyn rolniczych oraz oceny potencjału sprzedażowego poszczególnych grup produktowych. Na tej podstawie opracowaliśmy strategię pozyskania partnerów handlowych oraz przygotowaliśmy bazę importerów, dealerów i dystrybutorów, których profil działalności oraz potencjał sprzedażowy odpowiadały celom biznesowym klienta.
Spośród ponad 120 zidentyfikowanych przedsiębiorstw przeprowadziliśmy wieloetapowy proces kwalifikacji, wybierając 56 najbardziej perspektywicznych partnerów handlowych. Z wyselekcjonowanymi firmami przeprowadziliśmy rozmowy biznesowe, przedstawiliśmy ofertę produktową Grupy Jaskot oraz zorganizowaliśmy indywidualne spotkania handlowe z udziałem przedstawicieli klienta.
Tedalian aktywnie wspierał cały proces rozwoju sprzedaży – od pierwszego kontaktu handlowego, poprzez prezentacje produktów, przygotowanie ofert i negocjacje warunków współpracy, aż po koordynację pierwszych zamówień oraz wdrożenie nowych partnerów do sieci dystrybucyjnej.
Po zakończeniu projektu klient otrzymał w pełni rozwiniętą sieć zweryfikowanych kontaktów biznesowych oraz relacji handlowych, które zostały płynnie przejęte przez jego własny zespół sprzedaży i są obecnie samodzielnie rozwijane na rynku hiszpańskim.
Efekty projektu
- analiza potencjału hiszpańskiego rynku maszyn rolniczych,
- identyfikacja ponad 120 importerów, dealerów i dystrybutorów,
- kwalifikacja 56 partnerów handlowych spełniających wymagania klienta,
- organizacja spotkań biznesowych oraz prezentacji produktowych,
- wsparcie procesu ofertowania, negocjacji i uruchomienia współpracy handlowej,
- koordynacja pierwszych zamówień oraz procesu wdrożenia nowych partnerów,
- stworzenie trwałej sieci dystrybucyjnej przekazanej do dalszego rozwoju przez zespół sprzedaży klienta,
- znaczące skrócenie czasu wejścia na rynek hiszpański oraz ograniczenie kosztów internacjonalizacji w porównaniu z tradycyjnymi metodami ekspansji.
Projekt potwierdził skuteczność modelu działania Tedalian w zakresie budowy międzynarodowych kanałów sprzedaży. Dzięki połączeniu lokalnej znajomości rynku, zaawansowanego prospektingu oraz aktywnego wsparcia handlowego umożliwiliśmy klientowi szybkie i bezpieczne rozpoczęcie działalności na jednym z najważniejszych rynków rolniczych Europy.