Expansión de la marca CX80 en el mercado español y desarrollo de la red de distribución
Implantación comercial en España para uno de los principales fabricantes polacos de productos químicos técnicos mediante el desarrollo de canales de distribución y el crecimiento de las ventas B2B.
CX80 es uno de los fabricantes polacos más reconocidos de lubricantes, productos industriales, siliconas, adhesivos y productos químicos técnicos de alto rendimiento. Desde hace más de treinta años desarrolla soluciones innovadoras para los sectores industrial, automoción, construcción y mantenimiento, consolidando su presencia en numerosos mercados europeos.
Como parte de su estrategia de expansión internacional, CX80 confió en Tedalian el desarrollo de su negocio en el mercado español. El objetivo del proyecto era establecer una red de distribución sólida, incorporar nuevos socios comerciales y aumentar la disponibilidad de la marca en uno de los mercados más importantes de Europa.
El proyecto incluyó un análisis exhaustivo del mercado español, la identificación de importadores, distribuidores y clientes industriales potenciales, el diseño y ejecución de una campaña de prospección comercial, la presentación del portafolio de productos, la organización de reuniones de negocio y el apoyo durante las fases de oferta y negociación.
Gracias a un proceso estructurado de desarrollo comercial y a una intensa labor de creación de relaciones empresariales, Tedalian consiguió posicionar la marca CX80 entre los principales actores del mercado español de productos químicos técnicos y soluciones para el sector de la automoción.
Uno de los hitos más relevantes del proyecto fue la incorporación de los productos CX80 al canal de venta online de Aurgi, una de las principales cadenas españolas especializadas en automoción. Este logro incrementó significativamente la visibilidad de la marca y facilitó el acceso de los clientes españoles a su catálogo de productos.
Resultados del proyecto
- Desarrollo de una campaña integral de prospección del mercado español de productos químicos técnicos.
- Presentación de la oferta comercial a 120 distribuidores y potenciales socios comerciales.
- Elaboración de 40 propuestas comerciales personalizadas para empresas interesadas.
- Organización de 16 reuniones de negocio con potenciales distribuidores y colaboradores.
- Coordinación del proceso de evaluación de productos mediante el envío de muestras a 10 empresas.
- Incorporación de 5 nuevos socios comerciales a la red de distribución de la marca.
- Introducción de los productos CX80 en la tienda online de Aurgi, abriendo un nuevo canal de comercialización en el mercado español.
Valor aportado
Este proyecto demuestra la eficacia del modelo de internacionalización desarrollado por Tedalian para empresas industriales que buscan crecer en mercados internacionales.
La combinación de un profundo conocimiento del mercado español, una metodología avanzada de prospección comercial y un acompañamiento continuo durante el proceso de desarrollo de negocio permitió a CX80 construir rápidamente una red de contactos de alto valor, establecer nuevas alianzas comerciales e iniciar con éxito la comercialización de sus productos en España, sentando las bases para un crecimiento sostenible a largo plazo.