Budowa sieci dystrybucji w Hiszpanii dla producenta profesjonalnych środków do czyszczenia broni palnej
Kompleksowe wsparcie ekspansji na rynek hiszpański dla producenta specjalistycznych preparatów do konserwacji i czyszczenia broni palnej poprzez budowę sieci dystrybucji oraz rozwój sprzedaży B2B.
Riflecx jest polską marką specjalizującą się w produkcji profesjonalnych środków przeznaczonych do czyszczenia, konserwacji i ochrony broni palnej. Produkty marki są wykorzystywane zarówno przez użytkowników cywilnych, jak i strzelców sportowych, myśliwych oraz profesjonalne jednostki odpowiedzialne za utrzymanie uzbrojenia. W związku z planowaną ekspansją zagraniczną producent powierzył Tedalian Enterprise Services realizację projektu mającego na celu stworzenie stabilnej sieci dystrybucji na rynku hiszpańskim.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy hiszpańskiego rynku produktów do konserwacji broni oraz identyfikacji przedsiębiorstw specjalizujących się w sprzedaży akcesoriów strzeleckich, myśliwskich i militarnych. Na podstawie przeprowadzonego researchu opracowaliśmy bazę potencjalnych partnerów handlowych oraz zidentyfikowaliśmy osoby odpowiedzialne za rozwój oferty produktowej i zakupy.
W kolejnym etapie przeprowadziliśmy wieloetapową kampanię Business Development obejmującą aktywną prospekcję rynku, prezentację marki Riflecx, przekazanie materiałów handlowych oraz prowadzenie rozmów z potencjalnymi dystrybutorami. Łącznie procesem kwalifikacji objęliśmy 81 przedsiębiorstw reprezentujących najważniejsze kanały dystrybucji produktów dla branży strzeleckiej i myśliwskiej w Hiszpanii.
Dzięki konsekwentnie realizowanej kampanii handlowej oraz indywidualnemu podejściu do potencjalnych partnerów 9 firm zdecydowało się rozpocząć dystrybucję produktów Riflecx, tworząc pierwszą ogólnokrajową sieć sprzedaży marki na rynku hiszpańskim. Tedalian odpowiadał za prowadzenie procesu sprzedażowego, budowanie relacji handlowych, koordynację komunikacji pomiędzy producentem i dystrybutorami oraz wsparcie negocjacji handlowych. Zakres ten odpowiadał modelowi współpracy określonemu w umowie agencyjnej, obejmującemu aktywne pozyskiwanie klientów i rozwój sprzedaży na terytorium Hiszpanii.
Po zakończeniu pierwszego etapu projektu oraz zbudowaniu stabilnej sieci dystrybucyjnej całość wypracowanych relacji handlowych została przekazana producentowi. Dzięki temu Riflecx mógł samodzielnie kontynuować rozwój sprzedaży na rynku hiszpańskim, wykorzystując przygotowaną przez Tedalian bazę partnerów oraz zbudowaną strukturę dystrybucji.
Efekty projektu
- kompleksowa analiza rynku produktów do konserwacji i czyszczenia broni palnej w Hiszpanii,
- identyfikacja i kwalifikacja 81 potencjalnych dystrybutorów,
- realizacja wieloetapowej kampanii Business Development,
- prezentacja oferty produktowej oraz aktywna komunikacja z osobami decyzyjnymi,
- pozyskanie 9 autoryzowanych partnerów dystrybucyjnych na rynku hiszpańskim,
- stworzenie pierwszej sieci dystrybucji marki Riflecx w Hiszpanii,
- wsparcie procesu sprzedaży i negocjacji handlowych,
- przekazanie wypracowanej sieci dystrybucyjnej producentowi do dalszego samodzielnego rozwoju rynku,
- stworzenie trwałych podstaw do długoterminowej obecności marki Riflecx na Półwyspie Iberyjskim.
Projekt dla Riflecx jest przykładem skutecznego modelu internacjonalizacji realizowanego przez Tedalian, w którym aktywna prospekcja rynku, rozwój relacji handlowych oraz budowa sieci dystrybucji prowadzą do stworzenia samodzielnie funkcjonującej struktury sprzedaży. Dzięki temu producent mógł w krótkim czasie rozpocząć działalność na rynku hiszpańskim i przejąć dalszy rozwój biznesu, opierając się na zbudowanej przez Tedalian sieci partnerów handlowych.