Rozwój sieci dystrybucyjnej w Polsce dla producenta biotechnologii rolniczej
Kompleksowe wsparcie ekspansji na rynek polski dla hiszpańskiego producenta biostymulatorów i nawozów specjalistycznych poprzez identyfikację partnerów handlowych, organizację procesu prospektingowego oraz przygotowanie spotkań biznesowych z kluczowymi dystrybutorami.
Inagroup Biotech to hiszpańska firma specjalizująca się w opracowywaniu, produkcji i sprzedaży innowacyjnych rozwiązań dla nowoczesnego rolnictwa. Od 2000 roku konsekwentnie rozwija technologie wspierające zrównoważoną produkcję rolną, budując pozycję jednego z liderów w zakresie ekologicznych produktów oraz rozwiązań zgodnych z koncepcją „Zero Residue” (Residue Free). Portfolio spółki obejmuje szeroką gamę biostymulatorów, nawozów specjalistycznych oraz produktów przeznaczonych zarówno dla rolnictwa konwencjonalnego, jak i ekologicznego, dostosowanych do różnych typów upraw, warunków glebowych i klimatycznych.
W związku z planowaną ekspansją na rynek polski Inagroup Biotech powierzył Tedalian realizację kompleksowego projektu rozwoju sprzedaży i budowy sieci dystrybucyjnej. Celem projektu było pozyskanie partnerów posiadających odpowiednie kompetencje techniczne, rozwiniętą sieć sprzedaży oraz doświadczenie w dystrybucji specjalistycznych produktów dla sektora rolnego.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy polskiego rynku nawozów specjalistycznych, biostymulatorów i produktów biologicznych. Następnie opracowaliśmy bazę potencjalnych partnerów obejmującą największych dystrybutorów środków produkcji rolnej, importerów oraz przedsiębiorstwa specjalizujące się w obsłudze nowoczesnych gospodarstw rolnych.
Kolejnym etapem była wielomiesięczna kampania prospektingowa obejmująca bezpośrednie kontakty z osobami odpowiedzialnymi za rozwój portfolio produktowego, zakup oraz sprzedaż. Tedalian prowadził prezentacje oferty, przekazywał materiały techniczne i handlowe, koordynował wymianę informacji oraz kwalifikował przedsiębiorstwa pod kątem ich potencjału sprzedażowego i zgodności ze strategią ekspansji klienta.
Efektem przeprowadzonego procesu było wyłonienie najbardziej perspektywicznych partnerów, z którymi zorganizowano spotkania online, umożliwiające szczegółową prezentację technologii Inagroup Biotech oraz omówienie modelu współpracy. Kolejnym etapem projektu była organizacja indywidualnych wizyt studyjnych w Polsce, podczas których przedstawiciele Inagroup Biotech spotkali się bezpośrednio z wyselekcjonowanymi dystrybutorami, odwiedzając ich siedziby oraz prowadząc zaawansowane rozmowy handlowe dotyczące rozwoju współpracy.
Tedalian odpowiadał za przygotowanie harmonogramu spotkań, koordynację logistyczną całej misji handlowej, wsparcie komunikacji biznesowej oraz aktywny udział w negocjacjach pomiędzy stronami.
Efekty projektu
- kompleksowa analiza polskiego rynku biostymulatorów, nawozów specjalistycznych i produktów biologicznych,
- identyfikacja oraz kwalifikacja potencjalnych dystrybutorów i importerów na terenie całej Polski,
- przeprowadzenie wieloetapowej kampanii prospektingowej obejmującej bezpośredni kontakt z osobami decyzyjnymi,
- organizacja spotkań online z najbardziej perspektywicznymi partnerami handlowymi,
- przygotowanie i koordynacja misji handlowej przedstawicieli Inagroup Biotech w Polsce,
- organizacja indywidualnych spotkań biznesowych i wizyt studyjnych u wyselekcjonowanych dystrybutorów,
- wsparcie procesu prezentacji technologii, negocjacji handlowych oraz budowy długoterminowych relacji biznesowych,
- znaczące skrócenie procesu wejścia na rynek polski poprzez bezpośredni dostęp do starannie wyselekcjonowanej sieci partnerów handlowych.
Projekt potwierdził kompetencje Tedalian w zakresie realizacji międzynarodowych projektów rozwoju sprzedaży dla sektora AgriTech i Biotech. Dzięki połączeniu zaawansowanego prospektingu, lokalnej znajomości rynku oraz profesjonalnej organizacji misji handlowych umożliwiliśmy klientowi szybkie dotarcie do kluczowych dystrybutorów oraz stworzenie solidnych podstaw do budowy długoterminowej obecności na polskim rynku.