Budowa sieci dystrybucyjnej w Polsce dla producenta systemów ochrony przeciwpożarowej
Kompleksowe wsparcie ekspansji na rynek polski dla hiszpańskiego producenta systemów ochrony przeciwpożarowej EACI poprzez identyfikację partnerów handlowych, rozwój sieci dystrybucji oraz organizację spotkań biznesowych.
Klient, hiszpański producent nowoczesnych systemów ochrony przeciwpożarowej, po sukcesach odniesionych na rynkach Włoch, Francji i Niemiec podjął decyzję o rozpoczęciu działalności w Polsce. Celem projektu było zbudowanie stabilnej sieci dystrybucyjnej opartej na współpracy z wyłącznym partnerem handlowym oraz skuteczne wprowadzenie oferty na jeden z największych rynków Europy Środkowo-Wschodniej.
W celu realizacji tej strategii Tedalian otrzymał zlecenie przeprowadzenia kompleksowego procesu rozwoju rynku, obejmującego analizę potencjalnych kanałów sprzedaży, identyfikację partnerów biznesowych, aktywny prospekting handlowy oraz organizację spotkań z przedsiębiorstwami zainteresowanymi współpracą.
Projekt rozpoczęliśmy od opracowania bazy potencjalnych partnerów obejmującej dystrybutorów systemów ochrony przeciwpożarowej, producentów i dostawców wyposażenia przeciwpożarowego, importerów, hurtownie branżowe oraz wyspecjalizowane firmy instalacyjne działające na terenie całej Polski. Następnie przeprowadziliśmy wieloetapowy proces kwalifikacji przedsiębiorstw pod względem potencjału sprzedażowego, doświadczenia oraz zgodności z długoterminową strategią klienta.
Tedalian odpowiadał za bezpośredni kontakt z osobami decyzyjnymi, prezentację portfolio produktowego, przekazywanie materiałów technicznych oraz prowadzenie działań prospectingowych mających na celu identyfikację najbardziej perspektywicznych partnerów handlowych. Równolegle koordynowaliśmy komunikację pomiędzy stronami oraz przygotowywaliśmy proces organizacji spotkań biznesowych.
Kulminacyjnym etapem projektu była organizacja i koordynacja spotkań handlowych pomiędzy hiszpańskim producentem a wyselekcjonowanymi przedsiębiorstwami. Podczas rozmów omawiano model współpracy, warunki handlowe, potencjał rozwoju sprzedaży oraz możliwości długoterminowego partnerstwa na rynku polskim.
Efekty projektu
- opracowanie bazy potencjalnych dystrybutorów i partnerów handlowych na rynku polskim,
- identyfikacja przedsiębiorstw specjalizujących się w systemach ochrony przeciwpożarowej oraz wyposażeniu przeciwpożarowym,
- przeprowadzenie kompleksowej kampanii prospektingowej i kwalifikacji partnerów,
- prezentacja portfolio produktowego oraz przekazanie materiałów technicznych i handlowych,
- organizacja i koordynacja spotkań biznesowych z najbardziej perspektywicznymi partnerami,
- wsparcie procesu negocjacji dotyczących modelu współpracy i rozwoju sprzedaży,
- stworzenie podstaw do budowy wyłącznej sieci dystrybucyjnej na rynku polskim,
- ograniczenie kosztów oraz skrócenie czasu wejścia na nowy rynek dzięki wykorzystaniu lokalnej wiedzy i doświadczenia zespołu Tedalian.
Projekt potwierdził kompetencje Tedalian w zakresie wspierania producentów przemysłowych w międzynarodowej ekspansji oraz budowie kanałów sprzedaży B2B. Dzięki połączeniu dogłębnej znajomości rynku, skutecznego prospektingu oraz aktywnego wsparcia handlowego klient uzyskał dostęp do starannie wyselekcjonowanych partnerów biznesowych, tworząc solidne fundamenty dla długoterminowego rozwoju swojej działalności w Polsce.