Strategiczny sourcing i wdrożenie produkcji napoju energetycznego marki własnej
Kompleksowa realizacja procesu sourcingowego oraz wyboru producenta private label dla hiszpańskiego producenta napojów planującego rozwój portfolio produktowego i ekspansję na rynek Afryki Północnej.
Klient, należący do czołowych hiszpańskich producentów soków owocowych, napojów owocowo-warzywnych oraz napojów bezalkoholowych, od wielu lat dostarcza swoje produkty do sieci handlowych i partnerów dystrybucyjnych w Hiszpanii, krajach skandynawskich, Europie Zachodniej oraz Afryce Północnej.
W ramach strategii rozwoju portfolio produktów oraz przygotowań do dalszej ekspansji międzynarodowej firma podjęła decyzję o wprowadzeniu na rynek napoju energetycznego pod własną marką. Tedalian został wybrany jako partner odpowiedzialny za kompleksowe przeprowadzenie procesu sourcingowego, wybór producenta oraz wsparcie negocjacji handlowych.
Projekt rozpoczęliśmy od identyfikacji i kwalifikacji czołowych polskich producentów napojów energetycznych oferujących usługi private label. Do udziału w procesie zakupowym zaproszono wyłącznie przedsiębiorstwa spełniające wymagania klienta w zakresie jakości, potencjału produkcyjnego, doświadczenia oraz możliwości długoterminowej współpracy.
Na kolejnych etapach projektu przeprowadziliśmy wielowymiarową ocenę ofert, analizując między innymi skład i jakość produktów, walory sensoryczne, posiadane certyfikaty jakości, zdolności produkcyjne, zaplecze technologiczne, doświadczenie w realizacji projektów marek własnych oraz wiarygodność biznesową producentów.
Po zakończeniu procesu kwalifikacji wyłoniono grupę finalistów, którzy przedstawili kompletne oferty handlowe, przygotowali próbki produktów oraz zaprezentowali doświadczenie zdobyte podczas realizacji projektów dla innych marek.
Tedalian reprezentował interesy klienta również na etapie negocjacji handlowych, prowadząc rozmowy dotyczące modelu współpracy, warunków produkcji, parametrów logistycznych, projektu opakowania, minimalnych wielkości zamówień oraz warunków ekonomicznych kontraktu.
Efekty projektu
- identyfikacja i kwalifikacja czołowych producentów napojów energetycznych w Polsce,
- kompleksowa organizacja procesu zakupowego i przetargowego,
- analiza jakości produktów, receptur, certyfikacji oraz potencjału produkcyjnego dostawców,
- porównanie ofert pod względem parametrów biznesowych, technologicznych i ekonomicznych,
- organizacja procesu testowania próbek oraz oceny produktów,
- reprezentowanie klienta podczas negocjacji handlowych i kontraktowych,
- wybór producenta odpowiedzialnego za wytwarzanie napoju energetycznego pod marką własną klienta,
- stworzenie stabilnych podstaw do rozwoju nowej linii produktowej oraz dalszej ekspansji na rynkach europejskich.
Projekt potwierdził kompetencje Tedalian w zakresie międzynarodowego sourcingu, zarządzania procesami zakupowymi oraz realizacji projektów private label. Dzięki połączeniu dogłębnej znajomości rynku, profesjonalnej oceny dostawców oraz skutecznych negocjacji klient zminimalizował ryzyko inwestycyjne, skrócił proces wyboru producenta i pozyskał partnera spełniającego najwyższe standardy jakości oraz współpracy długoterminowej.