Pozycjonowanie technologii RVM EcoAction na rynku hiszpańskim przed wdrożeniem systemu kaucyjnego
Strategiczne wsparcie wejścia na rynek hiszpański dla producenta automatów do zwrotu opakowań (Reverse Vending Machines – RVM) poprzez budowę rozpoznawalności marki, nawiązanie relacji z kluczowymi uczestnikami przyszłego systemu kaucyjnego oraz przygotowanie gruntu pod komercjalizację technologii EcoAction.
ACTION S.A. jest jedną z największych polskich spółek technologiczno-handlowych notowanych na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. W ramach rozwoju nowych obszarów działalności Grupa Kapitałowa ACTION uruchomiła projekt EcoAction, obejmujący projektowanie i produkcję nowoczesnych automatów do zwrotu opakowań po napojach (Reverse Vending Machines – RVM), przeznaczonych do obsługi systemów kaucyjnych. Rozwiązanie wyróżnia się wysokim stopniem kompresji opakowań, niskimi kosztami logistyki, zaawansowanymi zabezpieczeniami antyfraudowymi oraz możliwością pełnej integracji z operatorami systemów kaucyjnych i systemami kasowymi.
W związku z planowanym wdrożeniem ogólnokrajowego systemu kaucyjnego w Hiszpanii, ACTION S.A. powierzyła Tedalian Enterprise Services realizację projektu mającego na celu strategiczne pozycjonowanie marki EcoAction jeszcze przed rozpoczęciem właściwego procesu wdrożeniowego. Celem projektu było zbudowanie rozpoznawalności producenta wśród podmiotów, które w przyszłości będą odpowiedzialne za organizację, zarządzanie oraz eksploatację hiszpańskiego systemu kaucyjnego.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy hiszpańskiego rynku gospodarki odpadami, planowanych regulacji dotyczących systemu kaucyjnego oraz identyfikacji wszystkich uczestników przyszłego ekosystemu. Na tej podstawie opracowaliśmy strategię wejścia na rynek obejmującą zarówno sektor publiczny, jak i prywatny.
W pierwszym etapie projektu Tedalian przeprowadził szeroko zakrojony proces Business Development, nawiązując kontakt z 54 kluczowymi podmiotami, reprezentującymi administrację publiczną, wspólnoty autonomiczne, przedsiębiorstwa komunalne odpowiedzialne za gospodarkę odpadami, przyszłych operatorów systemu kaucyjnego (SCRAP), sieci handlowe oraz organizacje zaangażowane w projektowanie hiszpańskiego modelu depozytowego. Podczas prowadzonych spotkań oraz prezentacji przedstawialiśmy doświadczenie Grupy ACTION, możliwości technologiczne rozwiązania EcoAction oraz korzyści wynikające z zastosowania autorskiej technologii wysokiej kompresji opakowań i automatyzacji procesu zbiórki.
Jednym z najważniejszych rezultatów projektu było zainicjowanie procesu homologacyjnego urządzeń EcoAction u jednego z przyszłych operatorów hiszpańskiego systemu kaucyjnego. Rozpoczęcie tego procesu umożliwiło producentowi wejście do grona dostawców technologii analizowanych pod kątem przyszłego wdrożenia systemu oraz stworzyło podstawy do dalszych działań komercyjnych wraz z wejściem w życie nowych regulacji.
Projekt obejmował również aktywne budowanie relacji z największymi sieciami detalicznymi, które po uruchomieniu systemu kaucyjnego będą zobowiązane do instalacji automatów RVM w swoich placówkach. Dzięki bezpośrednim kontaktom z decydentami oraz prezentacji rozwiązania EcoAction marka ACTION została przedstawiona jako potencjalny partner technologiczny oferujący europejskie rozwiązanie spełniające wymagania nowoczesnych systemów depozytowych.
Efekty projektu
- opracowanie strategii wejścia marki EcoAction na rynek hiszpański,
- analiza otoczenia regulacyjnego oraz uczestników przyszłego systemu kaucyjnego,
- identyfikacja i kwalifikacja 54 kluczowych interesariuszy rynku,
- nawiązanie współpracy z przedstawicielami administracji publicznej, przedsiębiorstw komunalnych, operatorów systemu kaucyjnego oraz sieci detalicznych,
- prezentacja technologii EcoAction i budowanie rozpoznawalności marki w Hiszpanii,
- rozpoczęcie procesu homologacyjnego urządzeń RVM u jednego z przyszłych operatorów systemu kaucyjnego,
- stworzenie podstaw do przyszłej sprzedaży automatów RVM po wdrożeniu hiszpańskiego systemu kaucyjnego,
- zbudowanie długoterminowych relacji z najważniejszymi uczestnikami rynku odpowiedzialnymi za wdrożenie systemu depozytowego.
Projekt realizowany dla ACTION S.A. stanowi przykład strategicznego wsparcia internacjonalizacji innowacyjnych technologii na rynku znajdującym się jeszcze przed etapem pełnego wdrożenia regulacji. Dzięki połączeniu analizy rynku, działań Business Development oraz aktywnego budowania relacji z kluczowymi interesariuszami Tedalian stworzył solidne podstawy do przyszłej komercjalizacji technologii EcoAction RVM w Hiszpanii oraz umocnił pozycję ACTION S.A. jako jednego z europejskich producentów gotowych do udziału w budowie hiszpańskiego systemu kaucyjnego.