Colaboración con el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX)
Apoyo integral al programa de internacionalización de empresas industriales de Castilla-La Mancha mediante el diseño de estrategias de entrada al mercado polaco, estudios sectoriales y proyectos de búsqueda de socios comerciales.
El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) es el organismo público responsable de impulsar la internacionalización de las empresas de la región. En el marco del programa «Accede al Mercado: Polonia», Tedalian Enterprise Services fue seleccionado como socio estratégico para diseñar y ejecutar proyectos destinados a facilitar la entrada de empresas industriales españolas en el mercado polaco.
Nuestra misión consistió en desarrollar un modelo integral de expansión internacional que permitiera a las empresas reducir el riesgo asociado a su implantación en un nuevo mercado y concentrar sus esfuerzos comerciales en los socios con mayor potencial.
El programa combinó asesoramiento estratégico individualizado, análisis del potencial exportador, estudios de mercado, identificación de canales de distribución, captación de socios comerciales y organización de reuniones B2B con importadores y distribuidores polacos.
Cada proyecto comenzó con un análisis exhaustivo de la empresa participante, evaluando su cartera de productos, ventajas competitivas, experiencia internacional, modelo comercial, capacidades logísticas, documentación técnica y grado de preparación para operar en Polonia.
A partir de este diagnóstico diseñamos una estrategia de acceso al mercado adaptada a las características de cada empresa, su sector de actividad y sus objetivos de crecimiento.
La siguiente fase consistió en la elaboración de estudios sectoriales detallados sobre el mercado polaco. Estos informes analizaban el tamaño del mercado, el volumen de importaciones, el entorno competitivo, los canales de distribución, los niveles de precios, los requisitos técnicos y regulatorios, las barreras de acceso y las perspectivas de crecimiento de cada sector.
Además de ofrecer un análisis del entorno competitivo, los estudios incluían recomendaciones prácticas sobre la estrategia de comercialización y el desarrollo de una presencia sostenible en Polonia.
Una parte fundamental del programa fue la ejecución de proyectos de Business Development. Tedalian identificó potenciales importadores, distribuidores y socios comerciales, analizó su perfil empresarial y desarrolló campañas estructuradas de prospección comercial que incluyeron contactos telefónicos, presentación de los fabricantes españoles, distribución de material promocional, acciones de seguimiento y organización de reuniones de negocio con empresas interesadas en establecer una colaboración.
En el marco del programa trabajamos con empresas pertenecientes a distintos sectores industriales, entre ellas el fabricante de iluminación profesional Prilux y el fabricante de recambios para maquinaria agrícola Chaparro Agrícola e Industrial. Para ambas compañías desarrollamos estudios de mercado, identificamos socios comerciales potenciales y ejecutamos campañas de prospección que dieron lugar a los primeros contactos comerciales con distribuidores polacos.
El programa «Accede al Mercado: Polonia» fue además una continuación de la colaboración entre Tedalian e IPEX iniciada durante las jornadas Castilla-La Mancha Exporta, dedicadas a la internacionalización de las empresas de la región. Nuestra participación en estos encuentros permitió establecer contacto directo con fabricantes españoles interesados en Europa Central e identificar nuevas oportunidades de cooperación empresarial entre España y Polonia.
Servicios prestados
- Evaluación del potencial exportador de las empresas participantes.
- Diseño de estrategias personalizadas de acceso al mercado polaco.
- Elaboración de estudios sectoriales y análisis de la competencia.
- Análisis de canales de distribución y modelos de comercialización.
- Identificación de importadores, distribuidores y socios comerciales.
- Preparación de materiales comerciales y documentación de apoyo.
- Prospección activa del mercado y cualificación de potenciales colaboradores.
- Organización de reuniones B2B entre fabricantes españoles y empresas polacas.
- Acompañamiento a las empresas durante su proceso de internacionalización y desarrollo comercial en Polonia.
Valor aportado
La ejecución de este programa confirmó la eficacia del modelo de trabajo de Tedalian, basado en la integración de consultoría estratégica, inteligencia de mercado y desarrollo activo de negocio.
Gracias a este enfoque, las empresas participantes no solo obtuvieron un conocimiento profundo del mercado polaco, sino también oportunidades reales para iniciar relaciones comerciales con socios cuidadosamente seleccionados y construir una presencia sólida y sostenible en Polonia.