Desarrollo de Negocio y Expansión Internacional
Impulsamos el crecimiento de su empresa en nuevos mercados
Convertimos el potencial de internacionalización de su empresa en relaciones comerciales sólidas, oportunidades de negocio y nuevos clientes.
La expansión internacional va mucho más allá de participar en ferias, misiones comerciales o adquirir una base de datos de contactos.
Es un proceso que requiere una estrategia bien definida, un profundo conocimiento del mercado local
y la capacidad de construir relaciones comerciales duraderas.
En Tedalian acompañamos a las empresas durante todo este proceso.
No nos limitamos a ofrecer asesoramiento: participamos activamente en la ejecución del proyecto
y nos integramos como una extensión del equipo comercial de nuestros clientes.
Nuestro objetivo es crear las bases de un crecimiento
sostenible en Polonia, España y otros mercados internacionales.
Antes de comenzar, conocemos su empresa
Cada proyecto comienza con una comprensión del negocio de nuestro cliente.
Analizamos sus productos o servicios, sus ventajas competitivas, los segmentos de mercado a los que se dirige y los objetivos que desea alcanzar. Trabajamos estrechamente con los equipos directivos, comerciales y de marketing para comprender cómo funciona la empresa y cuáles son sus prioridades.
Gracias a este enfoque, no actuamos como consultores externos.
Nos convertimos en una extensión natural del equipo comercial de nuestros clientes.
La experiencia y el conocimiento del empresario constituyen la base del proyecto; nosotros aportamos el conocimiento del mercado, la experiencia internacional y una sólida red de contactos empresariales.
No creemos en soluciones estándar
Cada empresa es diferente y cada mercado presenta desafíos específicos.
Por ello, no aplicamos modelos prefabricados ni estrategias genéricas de entrada al mercado.
Nuestro objetivo es diseñar acciones que generen resultados empresariales reales y sostenibles.
Diseñamos un plan de desarrollo comercial totalmente adaptado a:
- los productos o servicios de la empresa;
- las características del sector;
- el nivel de competencia;
- las expectativas de los clientes;
- el modelo comercial;
- la capacidad organizativa de la empresa.
Las empresas que desean expandirse internacionalmente suelen plantearse cuestiones como:
- ¿Cómo empezar a vender en Polonia?
- ¿Tiene mi producto potencial en este mercado?
- ¿Quiénes son mis principales competidores?
- ¿Qué canales de venta son los más adecuados?
- ¿Conviene trabajar con un importador, un distribuidor o desarrollar una red comercial propia?
- ¿Cómo encontrar los primeros clientes B2B?
- ¿Qué valoran los socios comerciales polacos?
- ¿Cómo evitar errores costosos durante el proceso de internacionalización?
Le ayudamos a responder a todas estas preguntas antes de realizar cualquier inversión.
Una alternativa más eficaz que las ferias y las misiones comerciales
Las ferias internacionales y las misiones empresariales son herramientas valiosas para generar visibilidad.
Sin embargo, en muchas ocasiones se traducen únicamente en un intercambio de tarjetas de visita y conversaciones puntuales.
Nuestro enfoque es diferente.
En lugar de centrarnos en acciones aisladas, desarrollamos un proceso comercial continuo.
Durante semanas o meses identificamos empresas potenciales, iniciamos contactos comerciales, evaluamos oportunidades,
organizamos reuniones y desarrollamos relaciones de negocio hasta convertirlas en oportunidades reales de venta.
Así, nuestros clientes no reciben simplemente una lista de contactos,
sino una red de socios comerciales previamente cualificados y oportunidades reales para desarrollar su negocio.
En muchos casos, este enfoque proporciona mejores resultados y un mayor retorno de la inversión
que la participación en varias ferias internacionales.
¿Cómo impulsamos el desarrollo comercial?
Acompañamos a nuestros clientes durante todo el proceso de expansión.
Estrategia de entrada al mercado
Diseñamos estrategias Go-to-Market, analizamos el potencial comercial y recomendamos el modelo de implantación más adecuado para cada empresa.
Inteligencia de mercado
Realizamos estudios de mercado, análisis de la competencia, evaluación de canales de distribución y análisis del comportamiento del cliente para facilitar una toma de decisiones basada en información fiable.
Desarrollo de redes comerciales
Identificamos y captamos:
- distribuidores;
- importadores;
- concesionarios y distribuidores
- especializados;
- agentes comerciales;
- socios estratégicos;
- clientes B2B.
Generación de oportunidades comerciales
Desarrollamos bases de datos personalizadas de clientes potenciales y llevamos a cabo campañas de prospección comercial.
No nos limitamos a facilitar contactos.
Localizamos a las personas responsables de la toma de decisiones, establecemos el primer contacto, evaluamos el interés comercial y desarrollamos la relación hasta convertirla en una oportunidad de negocio.
Organización de reuniones comerciales
Coordinamos reuniones entre nuestros clientes y potenciales compradores o socios estratégicos.
También prestamos apoyo durante la presentación de productos, las negociaciones y el desarrollo posterior de la relación comercial.
Externalización del desarrollo comercial
En muchos proyectos actuamos como el equipo local de desarrollo de negocio de nuestros clientes.
Representamos a la empresa en el mercado objetivo, desarrollamos la actividad comercial y construimos relaciones de negocio hasta que el cliente dispone de su propia estructura local.
¿Qué obtiene nuestro cliente?
Nuestro trabajo no termina con la entrega de un informe o una base de datos.
Nuestro objetivo es crear una plataforma sólida para el crecimiento comercial en el nuevo mercado.
Nuestros clientes obtienen:
- socios comerciales previamente cualificados;
- una red de contactos empresariales consolidada;
- nuevos clientes B2B;
- oportunidades comerciales de alta calidad;
- reuniones de negocio organizadas;
- conocimiento estratégico del mercado y de la competencia;
- una estrategia para continuar el desarrollo comercial;
- relaciones comerciales preparadas para ser gestionadas directamente por su propio equipo.
Al finalizar el proyecto transferimos todas las relaciones desarrolladas y acompañamos al cliente para garantizar una transición fluida y la continuidad de la actividad comercial.
Crecemos junto a nuestros clientes
No somos intermediarios, agentes comerciales ni organizadores de eventos puntuales.
Somos un socio estratégico que participa activamente en la construcción de las ventas internacionales, el desarrollo de relaciones comerciales y la consecución de objetivos de crecimiento a largo plazo.
Por eso nuestros proyectos no terminan con la primera reunión.
Nuestro propósito es ayudar a nuestros clientes a establecer una presencia sólida, estable y duradera en los mercados internacionales.