Ekspansja rynkowa i rozwój biznesu
Rozwijamy sprzedaż na nowych rynkach
Zamieniamy potencjał eksportowy w realne relacje biznesowe i nowych klientów.
Ekspansja zagraniczna to znacznie więcej niż udział w targach, misji gospodarczej czy zakup bazy kontaktów.
To proces wymagający odpowiedniej strategii, znajomości lokalnego rynku oraz konsekwentnego budowania relacji biznesowych.
W Tedalian pomagamy przedsiębiorstwom przejść przez ten proces od początku do końca.
Nie ograniczamy się do doradztwa — aktywnie uczestniczymy w realizacji projektu,
stając się częścią zespołu sprzedażowego naszych klientów.
Naszym celem jest stworzenie trwałych fundamentów sprzedaży
na rynku hiszpańskim oraz w krajach Ameryki Łacińskiej.
Zanim rozpoczniemy działania, poznajemy Twój biznes
Każdy projekt rozpoczynamy od dokładnego zrozumienia działalności naszego klienta. Poznajemy ofertę produktową lub usługową, analizujemy przewagi konkurencyjne, grupy docelowe oraz cele biznesowe.
Dzięki temu nie działamy jak zewnętrzny konsultant. Stajemy się naturalnym przedłużeniem zespołu sprzedażowego naszego klienta.
To właśnie wiedza i doświadczenie przedsiębiorcy stanowią fundament naszych działań. My uzupełniamy je o znajomość rynku, lokalnych uwarunkowań biznesowych oraz praktyczne doświadczenie zdobyte podczas realizacji projektów międzynarodowych.
Nie oferujemy gotowych schematów
Każda firma rozwija się w inny sposób. Dlatego nie korzystamy z uniwersalnych modeli sprzedaży ani powtarzalnych scenariuszy wejścia na rynek.
Naszym zadaniem jest zaproponowanie działań, które przyniosą rzeczywiste efekty biznesowe.
Projektujemy indywidualną strategię rozwoju biznesu, dopasowaną do:
- oferowanych produktów lub usług
- specyfiki branży
- poziomu konkurencji
- oczekiwań klientów
- modelu sprzedaży
- możliwości organizacyjnych przedsiębiorstwa
Przedsiębiorcy planujący ekspansję najczęściej zadają sobie podobne pytania:
- Jak rozpocząć sprzedaż w Hiszpanii?
- Czy mój produkt ma potencjał na tym rynku?
- Jak wygląda konkurencja?
- Które kanały sprzedaży będą najskuteczniejsze?
- Lepiej współpracować z importerem, dystrybutorem czy budować własną sieć sprzedaży?
- Jak znaleźć pierwszych klientów B2B?
- Na co zwracają uwagę hiszpańscy partnerzy biznesowi?
- Jak uniknąć kosztownych błędów podczas wejścia na nowy rynek?
Pomagamy znaleźć odpowiedzi na wszystkie te pytania jeszcze przed rozpoczęciem inwestycji.
Nasze usługi są alternatywą
dla misji gospodarczych i targów
Misje handlowe oraz targi branżowe są wartościowym narzędziem promocji, jednak bardzo często kończą się jedynie wymianą wizytówek i krótkimi rozmowami.
My pracujemy inaczej. Zamiast jednorazowych wydarzeń budujemy długofalowy proces sprzedażowy.
Przez wiele tygodni lub miesięcy identyfikujemy potencjalnych partnerów, prowadzimy rozmowy handlowe, kwalifikujemy zainteresowanie, organizujemy spotkania oraz rozwijamy relacje biznesowe aż do momentu powstania realnych szans sprzedażowych.
Dzięki temu przedsiębiorcy otrzymują nie tylko kontakty, ale przede wszystkim zweryfikowanych partnerów biznesowych oraz konkretne możliwości rozwoju sprzedaży.
W wielu przypadkach takie podejście pozwala osiągnąć lepsze rezultaty przy niższych kosztach niż udział w kilku zagranicznych wydarzeniach targowych.
Jak wspieramy rozwój sprzedaży?
Nasze działania obejmują cały proces rozwoju biznesu na rynku docelowym
Strategia wejścia na rynek
Projektujemy strategie Go-to-Market, analizujemy potencjał sprzedażowy oraz rekomendujemy najbardziej efektywne modele wejścia na rynek.
Market Intelligence
Przygotowujemy analizy rynku, konkurencji, kanałów dystrybucji oraz zachowań klientów, które pozwalają podejmować decyzje biznesowe w oparciu o rzetelne dane.
Budowa sieci sprzedaży
Identyfikujemy i pozyskujemy:
- dystrybutorów
- importerów
- dealerów
- przedstawicieli
- handlowych
- partnerów strategicznych
- klientów B2B
Lead Generation & Prospecting
Tworzymy dedykowane bazy potencjalnych klientów oraz prowadzimy aktywny prospecting sprzedażowy.
Nie przekazujemy jedynie list kontaktów.
Docieramy do właściwych osób decyzyjnych, prowadzimy rozmowy, kwalifikujemy leady i rozwijamy relacje handlowe.
Spotkania biznesowe
Organizujemy spotkania handlowe z potencjalnymi klientami i partnerami.
Wspieramy naszych klientów podczas prezentacji produktów, negocjacji oraz dalszego rozwoju współpracy.
Outsourcing sprzedaży
W wielu projektach pełnimy rolę lokalnego zespołu Business Development.
Reprezentujemy przedsiębiorstwo na rynku hiszpańskim, prowadzimy działania sprzedażowe oraz rozwijamy relacje biznesowe aż do momentu zbudowania własnych struktur przez klienta.
Co otrzymuje nasz klient?
Efektem naszej pracy nie jest raport ani lista kontaktów.
Naszym celem jest stworzenie trwałych fundamentów sprzedaży na nowym rynku. Klienci otrzymują:
- zweryfikowanych partnerów biznesowych
- wykwalifikowane leady sprzedażowe
- strategię dalszego rozwoju sprzedaży
- rozwiniętą sieć kontaktów handlowych
- zorganizowane spotkania biznesowe
- relacje biznesowe gotowe do przejęcia przez własny zespół handlowy
- nowych klientów B2B
- wiedzę o rynku i konkurencji
Po zakończeniu projektu przekazujemy wszystkie wypracowane relacje oraz wspieramy klienta w płynnym przejęciu działań sprzedażowych.
Rozwijamy biznes razem z naszymi klientami
Nie jesteśmy pośrednikiem, brokerem ani organizatorem jednorazowych wydarzeń.
Jesteśmy partnerem biznesowym, który bierze udział w procesie budowania sprzedaży,
rozwijania relacji handlowych i osiągania długofalowych celów eksportowych.
To właśnie dlatego nasze projekty nie kończą się na pierwszym spotkaniu
— ich celem jest stworzenie trwałej obecności naszych klientów na nowych rynkach.