Webinar „Eksport na rynki hiszpańskojęzyczne – szansą na rozwój przedsiębiorstwa” dla przedsiębiorców Wielkopolskiej Izby Przemysłowo-Handlowej
Tedalian Enterprise Services został zaproszony przez Wielkopolską Izbę Przemysłowo-Handlową do przeprowadzenia eksperckiego webinaru poświęconego możliwościom rozwoju eksportu na rynkach hiszpańskojęzycznych. Szkolenie skierowane było do przedsiębiorców planujących internacjonalizację działalności oraz poszukujących nowych kierunków rozwoju sprzedaży poza rynkiem krajowym.
Celem webinaru było przedstawienie Hiszpanii nie tylko jako atrakcyjnego rynku zbytu, ale również jako strategicznego centrum ekspansji na pozostałe kraje hiszpańskojęzyczne, w szczególności Amerykę Łacińską. Eksperci Tedalian omówili potencjał gospodarczy Hiszpanii oraz krajów Ameryki Łacińskiej, analizując wielkość rynków, dynamikę wzrostu, poziom rozwoju gospodarczego oraz perspektywy dla polskich przedsiębiorstw z sektora przemysłowego, spożywczego, technologicznego i usługowego. Uczestnicy poznali również czynniki decydujące o wyborze właściwego rynku eksportowego oraz najważniejsze elementy strategii internacjonalizacji przedsiębiorstwa.
Istotną część szkolenia poświęcono analizie handlu elektronicznego. Przedstawiono rozwój rynku e-commerce w Hiszpanii i Ameryce Łacińskiej, zachowania konsumentów, oczekiwania dotyczące logistyki, polityki zwrotów oraz doświadczeń zakupowych użytkowników. Omówiono również rolę platform marketplace, projektowania sklepów internetowych zgodnie z zasadami User Experience (UX), content marketingu oraz działań zwiększających konwersję sprzedaży na rynkach hiszpańskojęzycznych. Szczególną uwagę zwrócono na dostosowanie komunikacji marketingowej do lokalnych preferencji konsumentów oraz budowanie wiarygodności marki w środowisku cyfrowym.
Kolejnym blokiem tematycznym były strategie pozyskiwania partnerów handlowych oraz budowy sieci dystrybucji. Eksperci Tedalian zaprezentowali metody identyfikacji importerów, dystrybutorów i klientów B2B, proces tworzenia baz potencjalnych kontrahentów, prowadzenia prospectingu, kwalifikacji leadów oraz organizacji spotkań biznesowych. Uczestnicy poznali również praktyczne modele współpracy z lokalnymi partnerami oraz rolę działań sprzedażowych prowadzonych w formule outsourcingu na etapie wejścia na nowy rynek.
Podczas webinaru omówiono również dostępne formy prowadzenia działalności gospodarczej w Hiszpanii. Przedstawiono różnice pomiędzy eksportem bezpośrednim, utworzeniem stałej placówki oraz założeniem spółki zależnej, analizując aspekty prawne, podatkowe, organizacyjne oraz wpływ poszczególnych modeli na rozwój sprzedaży i skalowanie działalności eksportowej. Dzięki temu uczestnicy mogli lepiej dopasować model wejścia do własnych planów biznesowych i możliwości organizacyjnych.
Integralną częścią prezentacji były studia przypadków przygotowane na podstawie projektów zrealizowanych przez Tedalian. Zaprezentowano przykłady budowy sieci dystrybucyjnych dla polskich producentów, projektów prospectingowych, organizacji spotkań handlowych oraz wsparcia sprzedaży na rynku hiszpańskim i w krajach Ameryki Łacińskiej. Praktyczne przykłady pozwoliły uczestnikom zobaczyć, w jaki sposób przebiega proces internacjonalizacji – od analizy rynku, poprzez pozyskanie partnerów handlowych, aż po rozpoczęcie regularnej sprzedaży eksportowej.
Zakres prezentowanej tematyki
- potencjał gospodarczy Hiszpanii oraz rynków Ameryki Łacińskiej,
- strategie wyboru rynków eksportowych i planowania internacjonalizacji,
- rozwój sprzedaży w kanale e-commerce na rynkach hiszpańskojęzycznych,
- User Experience, content marketing oraz zwiększanie konwersji sprzedaży,
- budowa sieci dystrybutorów i pozyskiwanie klientów B2B,
- prospecting handlowy oraz organizacja spotkań biznesowych,
- modele prowadzenia działalności gospodarczej w Hiszpanii,
- eksport bezpośredni, stała placówka i spółka zależna,
- praktyczne przykłady projektów ekspansji realizowanych przez Tedalian.
Efekty
Webinar umożliwił przedsiębiorcom zdobycie praktycznej wiedzy na temat skutecznego planowania eksportu na rynki hiszpańskojęzyczne oraz wyboru odpowiedniej strategii rozwoju działalności międzynarodowej. Uczestnicy poznali sprawdzone modele budowy sieci sprzedaży, zasady prowadzenia działań handlowych oraz najważniejsze uwarunkowania organizacyjne i marketingowe decydujące o powodzeniu ekspansji zagranicznej.
Wystąpienie Tedalian potwierdziło pozycję firmy jako eksperta w zakresie internacjonalizacji przedsiębiorstw oraz partnera wspierającego polskie firmy w budowaniu trwałej obecności na rynku hiszpańskim i w krajach Ameryki Łacińskiej poprzez połączenie strategicznego doradztwa z praktyczną realizacją projektów sprzedażowych.