Współpraca z Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX)
Kompleksowe wsparcie programu internacjonalizacji przedsiębiorstw przemysłowych regionu Castilla-La Mancha poprzez przygotowanie strategii wejścia na rynek polski, analizy sektorowe oraz realizację projektów Business Development.
Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) jest regionalną instytucją publiczną odpowiedzialną za wspieranie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw z regionu Castilla-La Mancha. W ramach programu „Accede al Mercado: Polonia” Tedalian Enterprise Services zostało wybrane jako partner odpowiedzialny za przygotowanie i realizację projektów wspierających hiszpańskie przedsiębiorstwa przemysłowe w rozpoczęciu działalności na rynku polskim.
Naszym zadaniem było opracowanie kompleksowego modelu ekspansji, który pozwala przedsiębiorstwom ograniczyć ryzyko wejścia na nowy rynek i skoncentrować działania na najbardziej perspektywicznych partnerach handlowych. Program obejmował indywidualne doradztwo strategiczne, analizę potencjału eksportowego każdej firmy, badania rynku, identyfikację kanałów dystrybucji, pozyskiwanie partnerów biznesowych oraz organizację spotkań handlowych z polskimi importerami i dystrybutorami.
Każdy projekt rozpoczynaliśmy od szczegółowej analizy przedsiębiorstwa, obejmującej ocenę oferty produktowej, przewag konkurencyjnych, doświadczenia eksportowego, modelu sprzedaży, możliwości logistycznych, dokumentacji technicznej oraz gotowości organizacyjnej do prowadzenia działalności na rynku polskim. Pozwalało to opracować indywidualną strategię wejścia dostosowaną do specyfiki branży i celów biznesowych uczestników programu.
Kolejnym etapem było przygotowanie pogłębionych analiz sektorowych rynku polskiego. Opracowania obejmowały między innymi analizę wielkości rynku, poziomu importu, konkurencji, kanałów dystrybucji, poziomów cen, wymagań technicznych i regulacyjnych, barier wejścia oraz perspektyw rozwoju poszczególnych sektorów. Raporty zawierały również praktyczne rekomendacje dotyczące strategii komercjalizacji produktów oraz budowy trwałej obecności na rynku polskim.
Integralną częścią programu była aktywna realizacja projektów Business Development. Tedalian identyfikowało potencjalnych importerów, dystrybutorów i partnerów handlowych, analizowało ich profil działalności oraz prowadziło wieloetapową prospekcję rynku obejmującą kontakty telefoniczne, prezentację producentów, dystrybucję materiałów marketingowych, prowadzenie działań follow-up oraz organizację spotkań biznesowych z przedsiębiorstwami zainteresowanymi współpracą.
W ramach programu wsparliśmy przedsiębiorstwa reprezentujące różne sektory przemysłu, w tym producenta profesjonalnego oświetlenia Prilux oraz producenta części zamiennych do maszyn rolniczych Chaparro Agrícola e Industrial. Dla obu firm opracowaliśmy kompleksowe analizy rynku, zidentyfikowaliśmy potencjalnych partnerów handlowych oraz przeprowadziliśmy działania prospectingowe prowadzące do nawiązania pierwszych kontaktów biznesowych z polskimi dystrybutorami.
Program „Accede al Mercado: Polonia” był również rozwinięciem współpracy Tedalian z IPEX rozpoczętej podczas wydarzeń Castilla-La Mancha Exporta, poświęconych internacjonalizacji przedsiębiorstw regionu. Uczestnictwo w tych wydarzeniach umożliwiło bezpośredni kontakt z hiszpańskimi producentami zainteresowanymi ekspansją do Europy Środkowej oraz pozwoliło zidentyfikować nowe możliwości rozwoju współpracy pomiędzy przedsiębiorstwami z Hiszpanii i Polski.
Zakres zrealizowanych usług
- analiza potencjału eksportowego przedsiębiorstw uczestniczących w programie,
- opracowanie indywidualnych strategii wejścia na rynek polski,
- przygotowanie raportów sektorowych i analiz konkurencji,
- analiza kanałów dystrybucji oraz modeli sprzedaży,
- identyfikacja importerów, dystrybutorów i partnerów biznesowych,
- realizacja kampanii Business Development na rynku polskim,
- przygotowanie materiałów marketingowych i pakietów informacyjnych,
- aktywna prospekcja rynku oraz kwalifikacja potencjalnych partnerów,
- organizacja spotkań B2B pomiędzy hiszpańskimi producentami i polskimi przedsiębiorstwami,
- wsparcie przedsiębiorstw w procesie internacjonalizacji oraz rozwoju sprzedaży w Polsce.
Realizacja programu potwierdziła skuteczność modelu współpracy Tedalian, który łączy strategiczne doradztwo, pogłębione analizy rynkowe oraz aktywny rozwój biznesu. Dzięki temu przedsiębiorstwa uczestniczące w programie IPEX otrzymały nie tylko kompleksową wiedzę o rynku polskim, ale również realne możliwości rozpoczęcia współpracy z wyselekcjonowanymi partnerami handlowymi i budowy długoterminowej obecności w Polsce.