Rozwój sieci dystrybucji i wsparcie wejścia na polski rynek dla hiszpańskiego producenta oliwy z oliwek
Kompleksowe wsparcie ekspansji na rynek polski dla hiszpańskiego producenta oliwy z oliwek poprzez analizę rynku, identyfikację kanałów sprzedaży oraz rozwój relacji z kluczowymi partnerami handlowymi.
Klient, renomowany hiszpański producent oliwy z oliwek oraz ekologicznych produktów spożywczych, podjął decyzję o rozszerzeniu działalności na rynek polski, dostrzegając rosnący potencjał sprzedaży produktów premium oraz systematyczny wzrost konsumpcji wysokiej jakości tłuszczów roślinnych.
W celu skutecznego wejścia na nowy rynek Tedalian został wybrany jako partner odpowiedzialny za kompleksowe przygotowanie strategii handlowej oraz rozwój kanałów dystrybucji.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy polskiego rynku oliwy z oliwek, obejmującej ocenę struktury importu, poziomu cen, segmentów jakościowych oraz pozycji konkurencyjnych marek obecnych na rynku. Równolegle zidentyfikowaliśmy najbardziej perspektywiczne kanały sprzedaży, uwzględniając dystrybutorów produktów premium, sieci handlowe, sklepy ze zdrową żywnością, sektor HoReCa oraz wyspecjalizowane platformy e-commerce.
Na podstawie przeprowadzonej analizy opracowaliśmy bazę potencjalnych partnerów handlowych oraz rozpoczęliśmy wieloetapowy proces prospektingu. Tedalian odpowiadał za nawiązanie kontaktów z osobami decyzyjnymi odpowiedzialnymi za zakupy i rozwój asortymentu, prezentację portfolio produktowego klienta, koordynację procesu przekazywania próbek oraz organizację wymiany dokumentacji technicznej i handlowej.
Nasz zespół aktywnie wspierał również komunikację pomiędzy producentem a potencjalnymi odbiorcami, koordynując proces zapytań ofertowych oraz przygotowując grunt pod rozpoczęcie negocjacji handlowych i przyszłą współpracę.
Efekty projektu
- kompleksowa analiza polskiego rynku oliwy z oliwek oraz segmentu produktów premium,
- identyfikacja najbardziej efektywnych kanałów dystrybucji dla hiszpańskiego producenta,
- opracowanie bazy potencjalnych importerów, dystrybutorów i odbiorców B2B,
- bezpośrednie dotarcie do osób odpowiedzialnych za zakupy i rozwój oferty produktowej,
- prezentacja portfolio produktowego oraz koordynacja procesu przekazywania próbek i dokumentacji technicznej,
- wsparcie procesu zapytań ofertowych oraz przygotowanie potencjalnych partnerów do rozpoczęcia negocjacji handlowych,
- stworzenie solidnych podstaw do długoterminowej obecności marki na polskim rynku.
Projekt potwierdził kompetencje Tedalian w zakresie wspierania zagranicznych producentów żywności w procesie internacjonalizacji. Dzięki połączeniu dogłębnej znajomości rynku, precyzyjnego prospektingu oraz aktywnego wsparcia handlowego klient uzyskał dostęp do kluczowych partnerów biznesowych oraz skutecznie przygotował swoją markę do rozwoju sprzedaży w Polsce.