Desarrollo de la red de distribución en España para un fabricante de productos profesionales para la limpieza y el mantenimiento de armas de fuego
Apoyo integral a la expansión en el mercado español mediante la creación de una red de distribuidores y el desarrollo del canal de ventas B2B.
Riflecx es una marca polaca especializada en el desarrollo y fabricación de productos profesionales para la limpieza, el mantenimiento y la protección de armas de fuego. Sus soluciones son utilizadas por usuarios civiles, tiradores deportivos, cazadores y organizaciones profesionales responsables del mantenimiento de armamento.
Con el objetivo de iniciar su expansión internacional, la empresa confió a Tedalian Enterprise Services el desarrollo de un proyecto destinado a establecer una sólida red de distribución en el mercado español.
El proyecto comenzó con un análisis exhaustivo del mercado español de productos para la limpieza y el mantenimiento de armas de fuego, así como con la identificación de empresas especializadas en la distribución de accesorios para tiro deportivo, caza y equipamiento táctico. A partir de esta investigación elaboramos una base de potenciales socios comerciales e identificamos a los responsables de compras y desarrollo de producto de las empresas objetivo.
En una segunda fase desarrollamos una campaña estructurada de prospección comercial que incluyó la presentación de la marca Riflecx, el envío de documentación comercial y el establecimiento de contactos directos con potenciales distribuidores. En total se evaluaron 81 empresas pertenecientes a los principales canales de distribución del sector de la caza y el tiro deportivo en España.
Gracias a una estrategia comercial constante y a un enfoque personalizado hacia cada potencial colaborador, nueve empresas decidieron incorporar los productos Riflecx a su catálogo, dando lugar a la primera red nacional de distribución de la marca en España.
Durante todo el proyecto, Tedalian gestionó el proceso comercial, desarrolló las relaciones con los distribuidores, coordinó la comunicación entre el fabricante y los socios comerciales y prestó apoyo en las negociaciones. Estas actuaciones se llevaron a cabo conforme al modelo de colaboración definido en el contrato de agencia, orientado a la captación activa de clientes y al desarrollo del mercado español.
Una vez finalizada la primera fase del proyecto y consolidada la red de distribución, todas las relaciones comerciales desarrolladas fueron transferidas al fabricante, permitiendo a Riflecx continuar de forma autónoma el crecimiento de sus ventas en España apoyándose en la estructura comercial creada por Tedalian.
Resultados del proyecto
- Análisis integral del mercado español de productos para la limpieza y el mantenimiento de armas de fuego.
- Identificación y cualificación de 81 potenciales distribuidores.
- Desarrollo de una campaña estructurada de prospección comercial.
- Presentación del catálogo de productos y comunicación directa con los responsables de decisión.
- Incorporación de 9 distribuidores autorizados en el mercado español.
- Creación de la primera red de distribución de Riflecx en España.
- Apoyo durante el proceso comercial y las negociaciones con los nuevos distribuidores.
- Transferencia al fabricante de la red comercial desarrollada para garantizar la continuidad del proyecto.
- Creación de una base sólida para la implantación y el crecimiento a largo plazo de la marca Riflecx en el mercado español.
Valor aportado
El proyecto desarrollado para Riflecx constituye un claro ejemplo del modelo de internacionalización impulsado por Tedalian, basado en una combinación de prospección comercial, desarrollo de relaciones empresariales y creación de canales de distribución sostenibles.
Gracias a este enfoque, el fabricante pudo acceder al mercado español en un plazo reducido, establecer una red comercial operativa y asumir posteriormente el desarrollo del negocio apoyándose en una estructura de distribución previamente consolidada por Tedalian.