Desarrollo de la red de distribución y captación de clientes B2B en España, Portugal y América Latina
Apoyo integral a la expansión internacional de una de las principales empresas biotecnológicas de Polonia mediante el desarrollo de canales de distribución y la creación de una red de socios comerciales en los mercados hispanohablantes y lusófonos.
Uno de los principales fabricantes polacos de soluciones biotecnológicas innovadoras confió a Tedalian Enterprise Services la ejecución de un proyecto estratégico de expansión internacional. El objetivo consistía en establecer canales de distribución sólidos e identificar socios comerciales capaces de impulsar el crecimiento de la marca a largo plazo en España, Portugal y diversos países de América Latina.
El proyecto abarcó la identificación de potenciales distribuidores, importadores y clientes B2B, el análisis de su potencial comercial, un proceso estructurado de prospección de mercado y la evaluación de los candidatos de acuerdo con la estrategia internacional definida por el cliente.
Tedalian mantuvo reuniones directas con las empresas seleccionadas, organizó presentaciones comerciales con la participación del fabricante, coordinó el envío de muestras y prestó apoyo durante la preparación de propuestas comerciales y las negociaciones con los futuros socios.
Como parte del proceso de incorporación de los nuevos distribuidores, también organizamos formaciones técnicas y presentaciones de producto dirigidas tanto a los equipos comerciales de nuestros socios como a clientes finales, facilitando así el lanzamiento de las ventas en los nuevos mercados.
Gracias a su profundo conocimiento de los mercados ibéricos y latinoamericanos, así como a una consolidada red internacional de contactos empresariales, Tedalian desempeñó un papel clave en la creación de relaciones comerciales que sentaron las bases para el crecimiento internacional del cliente.
Resultados del proyecto
- Identificación y cualificación de potenciales socios comerciales en España, Portugal y América Latina.
- Desarrollo de una red de contactos B2B integrada por distribuidores, importadores y clientes finales.
- Organización de reuniones comerciales, presentaciones de producto y coordinación del envío y evaluación de muestras.
- Apoyo durante la elaboración de ofertas comerciales, las negociaciones y la incorporación de nuevos distribuidores.
- Coordinación de programas de formación para socios comerciales y clientes finales.
- Reducción significativa de los costes y del riesgo asociados a la entrada en nuevos mercados internacionales.
- Aceleración del proceso de internacionalización gracias al conocimiento local de los mercados y a la amplia red de contactos de Tedalian.
Valor aportado
Este proyecto constituye un ejemplo del apoyo estratégico que Tedalian ofrece a empresas del sector de las tecnologías avanzadas en sus procesos de internacionalización.
Combinando un profundo conocimiento de los mercados ibéricos y latinoamericanos con una estrategia comercial activa y orientada a resultados, Tedalian permitió al cliente acelerar su entrada en nuevos mercados y establecer relaciones comerciales sólidas con un elevado potencial de desarrollo a largo plazo.