LB Pro Sp. z o.o. – Introducción del software Savvy Lockers en el mercado español
Desarrollo de una estrategia integral de acceso al mercado español para Savvy Lockers, combinando una campaña de promoción previa a la feria AESS, apoyo comercial durante el evento y un proceso estructurado de cualificación y desarrollo de oportunidades comerciales en el sector del self-storage.
LB Pro Sp. z o.o., desarrollador del software Savvy Lockers para la gestión integral de centros de self-storage, confió a Tedalian Enterprise Services la ejecución de un proyecto integral de desarrollo comercial en el mercado español. El objetivo era aumentar el reconocimiento de la solución entre los operadores del sector, generar oportunidades comerciales cualificadas e iniciar conversaciones con potenciales clientes.
El proyecto se estructuró en dos fases complementarias: una campaña de promoción y captación de reuniones previa a la feria AESS, seguida de un programa de seguimiento comercial y maduración de oportunidades tras la finalización del evento.
La primera fase comenzó con un análisis detallado del mercado español de self-storage y la identificación de las empresas con mayor potencial para implantar la solución Savvy Lockers. A partir de esta investigación elaboramos una base de datos de operadores, identificamos a los responsables de inversiones y desarrollo de infraestructuras y diseñamos una campaña multicanal de comunicación que combinó acciones de email marketing con un seguimiento telefónico personalizado.
La campaña alcanzó a cerca de 70 empresas del sector y tuvo como objetivo presentar la solución Savvy Lockers, invitar a los responsables de decisión a visitar el stand de LB Pro en la feria AESS de Madrid y concertar demostraciones personalizadas del software.
Paralelamente, Tedalian llevó a cabo un programa de formación técnica y comercial que permitió a nuestro equipo presentar de forma autónoma las funcionalidades de Savvy Lockers en español. Durante la feria AESS asumimos la representación comercial de LB Pro, realizando reuniones con potenciales clientes, demostraciones del software, análisis de necesidades y la primera cualificación de oportunidades de implantación.
Como resultado de la campaña, la afluencia al stand de LB Pro fue aproximadamente tres veces superior a la prevista inicialmente y durante el evento se generaron más de 30 oportunidades comerciales cualificadas, procedentes tanto de operadores independientes como de las principales cadenas de self-storage en expansión en España.
La segunda fase del proyecto estuvo orientada a maximizar el valor comercial de los contactos obtenidos. Para cada oportunidad diseñamos un proceso individualizado de cualificación que incluyó campañas de correo electrónico, seguimiento telefónico, presentación personalizada de los beneficios de la solución y organización de reuniones online.
Cada empresa participó en un proceso estructurado de desarrollo de oportunidades comerciales, orientado a conocer en profundidad sus proyectos de inversión, la infraestructura existente, los sistemas de control de accesos utilizados y sus necesidades de automatización.
Durante las reuniones online, Tedalian presentó las funcionalidades de Savvy Lockers, explicó las posibilidades de integración con las plataformas ya implantadas por los clientes y preparó propuestas comerciales personalizadas basadas en el modelo Software as a Service (SaaS).
A lo largo de todo el proceso actuamos como representante comercial local de LB Pro, gestionando las negociaciones en español, resolviendo consultas técnicas y coordinando cada fase del proceso comercial entre los potenciales clientes y el fabricante del software.
Entre las oportunidades identificadas se encontraban tanto empresas que proyectaban la construcción de su primer centro de self-storage como algunas de las mayores cadenas españolas inmersas en planes de expansión. Varias de ellas manifestaron su interés por iniciar proyectos piloto con posibilidad de extender posteriormente la implantación al conjunto de sus instalaciones.
Gracias a un proceso sistemático de cualificación y seguimiento comercial, fue posible incrementar significativamente las probabilidades de convertir las oportunidades más prometedoras en futuros proyectos de implantación.
Servicios realizados
- Análisis del mercado español de self-storage.
- Identificación de operadores y responsables de decisión.
- Elaboración de una base de datos de potenciales clientes.
- Diseño y ejecución de la campaña de promoción y captación previa a la feria AESS.
- Gestión de la comunicación mediante correo electrónico y seguimiento telefónico.
- Organización de reuniones individuales durante la feria.
- Representación comercial de LB Pro en el stand de AESS.
- Presentación del software Savvy Lockers en español.
- Realización de demostraciones funcionales y asesoramiento técnico.
- Cualificación y segmentación de oportunidades comerciales.
- Desarrollo de campañas de seguimiento y maduración de oportunidades.
- Organización de reuniones online con potenciales clientes.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales bajo el modelo SaaS.
- Apoyo al proceso de venta y a las negociaciones comerciales.
- Seguimiento continuo del proyecto y gestión del embudo comercial (pipeline de ventas).
Resultados
Este proyecto confirma la eficacia del modelo de Tedalian para el desarrollo comercial en mercados internacionales, basado en la combinación de prospección estratégica, marketing B2B, apoyo comercial durante eventos sectoriales y un seguimiento estructurado de las oportunidades generadas.
Gracias a este enfoque fue posible triplicar la afluencia prevista al stand de LB Pro, generar más de 30 oportunidades comerciales cualificadas e iniciar negociaciones avanzadas con empresas interesadas en implantar soluciones de automatización para el sector del self-storage, sentando las bases para el desarrollo comercial de Savvy Lockers en el mercado español.