Desarrollo de una red de distribución en Polonia para un fabricante de soluciones biotecnológicas para la agricultura
Apoyo integral a la expansión en el mercado polaco de un fabricante español de bioestimulantes y fertilizantes especializados mediante la identificación de socios comerciales, la ejecución de una campaña de desarrollo de negocio y la organización de reuniones con los principales distribuidores del sector agrícola.
Inagroup Biotech es una empresa española especializada en el desarrollo, la fabricación y la comercialización de soluciones innovadoras para la agricultura moderna. Desde el año 2000 impulsa tecnologías orientadas a una producción agrícola más sostenible, consolidándose como uno de los referentes en productos ecológicos y soluciones alineadas con el concepto «Zero Residue» (Residuo Cero).
Su cartera de productos incluye una amplia gama de bioestimulantes, fertilizantes especializados y soluciones biológicas destinadas tanto a la agricultura convencional como a la ecológica, adaptadas a distintos cultivos, condiciones edafoclimáticas y necesidades de los agricultores.
Con el objetivo de iniciar su actividad comercial en Polonia, Inagroup Biotech confió en Tedalian el desarrollo de un proyecto integral para la creación de su red de distribución. El propósito era identificar socios comerciales con una sólida capacidad técnica, una red comercial consolidada y experiencia en la distribución de productos especializados para el sector agrícola.
El proyecto comenzó con un análisis exhaustivo del mercado polaco de bioestimulantes, fertilizantes especializados y productos biológicos. A partir de este estudio elaboramos una base de datos de potenciales socios comerciales, incluyendo los principales distribuidores de insumos agrícolas, importadores y empresas especializadas en el suministro de soluciones para explotaciones agrícolas modernas.
Posteriormente desarrollamos una campaña de Business Development de varios meses de duración, basada en el contacto directo con responsables de compras, desarrollo de producto y dirección comercial. Tedalian presentó el portafolio de Inagroup Biotech, distribuyó documentación técnica y comercial, coordinó el intercambio de información entre las partes y evaluó a cada empresa en función de su potencial comercial y de su adecuación a la estrategia de expansión del cliente.
Como resultado de este proceso se seleccionó un grupo de distribuidores con mayor potencial, con quienes organizamos reuniones online destinadas a presentar en profundidad las tecnologías desarrolladas por Inagroup Biotech y analizar las posibilidades de colaboración.
La siguiente fase del proyecto consistió en la organización de una misión comercial en Polonia. Los representantes de Inagroup Biotech visitaron personalmente a los distribuidores previamente seleccionados, manteniendo reuniones en sus instalaciones para avanzar en las negociaciones y explorar oportunidades de colaboración a largo plazo.
Tedalian fue responsable de la planificación de la agenda, la coordinación logística de toda la misión comercial, el apoyo a la comunicación empresarial y la participación activa en las negociaciones entre las partes.
Resultados del proyecto
- Análisis integral del mercado polaco de bioestimulantes, fertilizantes especializados y productos biológicos.
- Identificación y cualificación de potenciales distribuidores e importadores en todo el territorio polaco.
- Desarrollo de una campaña estructurada de Business Development basada en el contacto directo con responsables de decisión.
- Organización de reuniones online con los socios comerciales de mayor potencial.
- Preparación y coordinación de una misión comercial de Inagroup Biotech en Polonia.
- Organización de reuniones individuales y visitas a las instalaciones de distribuidores previamente seleccionados.
- Apoyo durante la presentación de la tecnología, las negociaciones comerciales y el establecimiento de relaciones de colaboración a largo plazo.
- Reducción significativa del tiempo de acceso al mercado polaco gracias a una red de contactos cuidadosamente seleccionada.
Valor aportado
Este proyecto refleja la experiencia de Tedalian en el desarrollo de proyectos internacionales de expansión comercial para empresas de los sectores AgriTech y Biotech.
La combinación de una metodología avanzada de prospección comercial, un profundo conocimiento del mercado polaco y una organización profesional de misiones empresariales permitió a Inagroup Biotech acceder rápidamente a los principales distribuidores del sector y sentar las bases para una presencia sólida y sostenible en uno de los mercados agrícolas más relevantes de Europa Central.