Desarrollo de una red de distribución en Polonia para un fabricante de sistemas de protección contra incendios
Apoyo integral a la expansión en el mercado polaco de un fabricante español de sistemas de protección contra incendios mediante la identificación de socios comerciales, el desarrollo de una red de distribución y la organización de reuniones de negocio.
Tras consolidar su presencia en mercados como Italia, Francia y Alemania, EACI, fabricante español de soluciones avanzadas de protección contra incendios, decidió iniciar su expansión en Polonia. El objetivo del proyecto era establecer una red de distribución sólida basada en un distribuidor exclusivo y posicionar la compañía en uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento de Europa Central y del Este.
Para alcanzar este objetivo, EACI confió en Tedalian el desarrollo integral de su estrategia de acceso al mercado polaco. El proyecto comprendió el análisis de los canales de distribución, la identificación de potenciales socios comerciales, la ejecución de una campaña de prospección comercial y la organización de reuniones con las empresas mejor posicionadas para representar la marca.
El proyecto comenzó con la elaboración de una base de datos de distribuidores especializados en sistemas de protección contra incendios, fabricantes y proveedores de equipamiento contra incendios, importadores, mayoristas del sector y empresas instaladoras con presencia en todo el territorio polaco.
Posteriormente llevamos a cabo un proceso de cualificación de los potenciales colaboradores, evaluando su capacidad comercial, experiencia en el sector y grado de alineación con la estrategia de crecimiento del cliente.
Tedalian fue responsable del contacto directo con los responsables de decisión, de la presentación del portafolio de productos, del envío de documentación técnica y comercial y del desarrollo de una campaña de prospección orientada a identificar los socios con mayor potencial para establecer una colaboración a largo plazo.
Paralelamente coordinamos toda la comunicación entre ambas partes y organizamos el proceso de preparación de las reuniones comerciales.
La fase final del proyecto consistió en la organización y coordinación de reuniones presenciales entre el fabricante español y las empresas previamente seleccionadas. Durante estos encuentros se analizaron el modelo de colaboración, las condiciones comerciales, el potencial de crecimiento y las oportunidades para desarrollar una alianza estratégica de largo recorrido en el mercado polaco.
Resultados del proyecto
- Elaboración de una base de datos de potenciales distribuidores y socios comerciales en Polonia.
- Identificación de empresas especializadas en sistemas y equipamiento de protección contra incendios.
- Desarrollo de una campaña integral de prospección comercial y cualificación de potenciales distribuidores.
- Presentación del portafolio de productos y distribución de documentación técnica y comercial.
- Organización y coordinación de reuniones de negocio con los socios comerciales de mayor potencial.
- Apoyo durante las negociaciones relativas al modelo de colaboración y al desarrollo de las ventas.
- Creación de las bases para el establecimiento de una red de distribución exclusiva en el mercado polaco.
- Reducción del tiempo y de los costes de acceso al mercado gracias al conocimiento local y a la experiencia del equipo de Tedalian.
Valor aportado
Este proyecto demuestra la experiencia de Tedalian en el acompañamiento a fabricantes industriales durante sus procesos de internacionalización y en el desarrollo de canales de distribución B2B.
La combinación de un profundo conocimiento del mercado polaco, una metodología estructurada de prospección comercial y un acompañamiento activo durante todo el proceso permitió al cliente acceder a una selección de socios estratégicos cuidadosamente cualificados y sentar las bases para un crecimiento sostenible y una presencia comercial duradera en Polonia.