Sourcing estratégico e implantación de una nueva línea de bebidas energéticas de marca propia
Gestión integral del proceso de selección de fabricante private label para un productor español de bebidas, con el objetivo de ampliar su cartera de productos y apoyar su expansión hacia nuevos mercados internacionales.
Uno de los principales fabricantes españoles de zumos, bebidas de frutas y verduras y refrescos decidió ampliar su portfolio mediante el lanzamiento de una bebida energética bajo su propia marca. Esta iniciativa formaba parte de su estrategia de crecimiento internacional y de consolidación de su presencia en mercados europeos y del norte de África.
Para garantizar el éxito del proyecto, la empresa confió en Tedalian la gestión integral del proceso de strategic sourcing, incluyendo la identificación de fabricantes, la evaluación de proveedores y el acompañamiento durante las negociaciones comerciales hasta la selección del socio industrial más adecuado.
El proyecto comenzó con la identificación y cualificación de los principales fabricantes polacos especializados en la producción de bebidas energéticas bajo marca blanca (private label). Solo fueron invitados a participar aquellos proveedores que cumplían los requisitos del cliente en términos de calidad, capacidad productiva, experiencia internacional y potencial para establecer una colaboración a largo plazo.
En las siguientes fases del proyecto realizamos una evaluación comparativa de las distintas propuestas, analizando aspectos como la composición y calidad de los productos, sus características organolépticas, las certificaciones de calidad, la capacidad industrial, la tecnología disponible, la experiencia en proyectos de marca propia y la solvencia empresarial de cada fabricante.
Tras completar el proceso de evaluación, se seleccionó un grupo reducido de finalistas, que presentó sus propuestas comerciales, desarrolló muestras personalizadas y compartió su experiencia en proyectos similares para otras marcas internacionales.
Tedalian representó los intereses del cliente durante todo el proceso de negociación, participando en las conversaciones relativas al modelo de colaboración, las condiciones de fabricación, los requisitos logísticos, el diseño del envase, los volúmenes mínimos de producción y las condiciones económicas del futuro contrato.
Resultados del proyecto
- Identificación y cualificación de los principales fabricantes de bebidas energéticas en Polonia.
- Organización y coordinación integral del proceso de selección y licitación de proveedores.
- Evaluación comparativa de la calidad de los productos, formulaciones, certificaciones y capacidad de producción.
- Análisis de las propuestas desde una perspectiva técnica, comercial y económica.
- Coordinación del proceso de degustación y evaluación de muestras.
- Representación del cliente durante las negociaciones comerciales y contractuales.
- Selección del fabricante responsable de producir la nueva bebida energética de marca propia.
- Creación de una base sólida para el lanzamiento de una nueva línea de productos y su expansión en mercados europeos e internacionales.
Valor aportado
Este proyecto demuestra la experiencia de Tedalian en la gestión de procesos internacionales de strategic sourcing, selección de proveedores y desarrollo de proyectos private label.
Gracias a una metodología estructurada de evaluación, al profundo conocimiento del mercado industrial y a una gestión profesional de las negociaciones, ayudamos al cliente a reducir significativamente el riesgo de inversión, optimizar el proceso de selección y establecer una colaboración con un fabricante capaz de garantizar los más altos estándares de calidad, competitividad y fiabilidad a largo plazo.