Desarrollo de la red de distribución e implantación en el mercado polaco para un productor español de aceite de oliva.
Apoyo integral para la expansión de un productor español de aceite de oliva en Polonia mediante el análisis del mercado, la identificación de canales de distribución y el desarrollo de relaciones comerciales con socios estratégicos.
Un reconocido productor español de aceite de oliva y alimentos ecológicos decidió ampliar su presencia internacional accediendo al mercado polaco, impulsado por el creciente interés de los consumidores por los productos gourmet y el aumento sostenido de la demanda de aceites vegetales de alta calidad.
Con el objetivo de garantizar una entrada sólida y bien planificada en este mercado, la empresa confió en Tedalian como socio estratégico para diseñar su estrategia comercial y desarrollar su red de distribución en Polonia.
El proyecto comenzó con un análisis exhaustivo del mercado polaco del aceite de oliva, que incluyó el estudio de la estructura de las importaciones, los niveles de precios, los distintos segmentos de calidad y el posicionamiento de las principales marcas competidoras. Paralelamente, identificamos los canales de comercialización con mayor potencial para la marca, entre ellos distribuidores especializados en productos premium, cadenas de distribución, tiendas de alimentación saludable, el canal HoReCa y plataformas de comercio electrónico especializadas.
A partir de este análisis, elaboramos una base de datos de potenciales socios comerciales e iniciamos un proceso estructurado de prospección comercial. Tedalian asumió la identificación y el contacto directo con los responsables de compras y desarrollo de surtido, presentó el portafolio de productos del cliente y coordinó el envío de muestras, así como el intercambio de documentación técnica y comercial.
Nuestro equipo también desempeñó un papel activo en la coordinación de la comunicación entre el fabricante y los potenciales compradores, gestionando las solicitudes de información y preparando el terreno para el inicio de las negociaciones comerciales y el establecimiento de relaciones de colaboración a largo plazo.
Resultados del proyecto
- Análisis integral del mercado polaco del aceite de oliva y del segmento de productos premium.
- Identificación de los canales de distribución más adecuados para el desarrollo de la marca en Polonia.
- Elaboración de una base de datos de importadores, distribuidores y clientes B2B potenciales.
- Contacto directo con los responsables de compras y desarrollo de producto de empresas estratégicas.
- Presentación del portafolio comercial y coordinación del envío de muestras y documentación técnica.
- Apoyo en la gestión de solicitudes de oferta y preparación de potenciales socios para el inicio de las negociaciones comerciales.
- Creación de una base sólida para el desarrollo sostenible y la consolidación de la marca en el mercado polaco.
Valor aportado
Este proyecto confirma la experiencia de Tedalian en el acompañamiento a fabricantes internacionales del sector alimentario durante sus procesos de internacionalización. Gracias a la combinación de inteligencia de mercado, prospección comercial especializada y un acompañamiento activo en el desarrollo de relaciones comerciales, facilitamos al cliente el acceso a los principales actores del mercado polaco y sentamos las bases para el crecimiento sostenible de sus ventas y el fortalecimiento de su presencia comercial en Polonia.