Posicionamiento estratégico de la tecnología EcoAction RVM en España antes de la implantación del Sistema de Depósito, Devolución y Retorno (SDDR)
Apoyo estratégico para la entrada en el mercado español de un fabricante europeo de máquinas de devolución de envases (Reverse Vending Machines – RVM), mediante el posicionamiento de la marca, el desarrollo de relaciones con los principales actores del futuro sistema de depósito y la preparación del mercado para la comercialización de la tecnología EcoAction.
ACTION S.A. es una de las principales empresas tecnológicas y de distribución de Polonia, cotizada en la Bolsa de Varsovia. Como parte de su estrategia de diversificación, el Grupo ACTION lanzó el proyecto EcoAction, centrado en el diseño y la fabricación de máquinas de devolución de envases (Reverse Vending Machines – RVM) destinadas a operar en sistemas de depósito, devolución y retorno (SDDR).
La tecnología EcoAction destaca por su elevado nivel de compactación de los envases, la optimización de los costes logísticos, sus avanzados sistemas antifraude y su capacidad de integración con los operadores del sistema de depósito y con los sistemas de punto de venta (POS).
Ante la futura implantación del sistema nacional de depósito en España, ACTION S.A. confió en Tedalian Enterprise Services para desarrollar un proyecto estratégico cuyo objetivo era posicionar la marca EcoAction antes del inicio del proceso de implantación del SDDR. El propósito era consolidar la presencia del fabricante entre las organizaciones que, en el futuro, desempeñarían un papel clave en el diseño, la gestión y la operación del sistema español.
El proyecto comenzó con un análisis exhaustivo del mercado español de gestión de residuos, del marco regulatorio previsto para el SDDR y de todos los agentes que formarían parte del futuro ecosistema. Sobre esta base, diseñamos una estrategia de acceso al mercado dirigida tanto al sector público como al privado.
Durante la primera fase del proyecto, Tedalian desarrolló una intensa actividad de Business Development, estableciendo contacto con 54 organizaciones estratégicas, entre ellas administraciones públicas, comunidades autónomas, empresas públicas de gestión de residuos, futuros Sistemas Colectivos de Responsabilidad Ampliada del Productor (SCRAP), cadenas de distribución y entidades implicadas en el diseño e implantación del modelo español de depósito.
A través de reuniones y presentaciones personalizadas, dimos a conocer la experiencia del Grupo ACTION, las capacidades tecnológicas de la solución EcoAction y las ventajas competitivas de su sistema de alta compactación de envases y automatización del proceso de recogida.
Uno de los hitos más relevantes del proyecto fue el inicio del proceso de homologación de los equipos EcoAction por parte de uno de los futuros operadores del sistema español de depósito. Este paso permitió que la tecnología EcoAction pasara a formar parte del grupo de soluciones tecnológicas evaluadas para el futuro despliegue del sistema, creando una base sólida para su posterior desarrollo comercial.
El proyecto también contempló la creación de relaciones estratégicas con las principales cadenas de distribución españolas, que estarán obligadas a instalar máquinas RVM una vez entre en funcionamiento el SDDR. Gracias al contacto directo con responsables de decisión y a la presentación de la solución EcoAction, ACTION logró posicionarse como un potencial socio tecnológico capaz de ofrecer una solución europea adaptada a las exigencias de los modernos sistemas de depósito.
Resultados del proyecto
- Diseño de la estrategia de entrada de la tecnología EcoAction en el mercado español.
- Análisis del entorno regulatorio y del ecosistema del futuro sistema español de depósito.
- Identificación, análisis y cualificación de 54 actores estratégicos del mercado.
- Desarrollo de relaciones con administraciones públicas, empresas de gestión de residuos, futuros operadores del sistema de depósito y grandes cadenas de distribución.
- Posicionamiento de la tecnología EcoAction y aumento de la notoriedad de la marca en España.
- Inicio del proceso de homologación de las máquinas RVM con uno de los futuros operadores del SDDR.
- Creación de las bases para la futura comercialización de la tecnología EcoAction tras la entrada en vigor del sistema español de depósito.
- Establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo con las principales organizaciones responsables del desarrollo del futuro SDDR en España.
Valor aportado
Este proyecto constituye un ejemplo del papel de Tedalian como socio estratégico en la internacionalización de tecnologías innovadoras en mercados que aún se encuentran en fase de desarrollo regulatorio.
La combinación de inteligencia de mercado, estrategia de entrada, desarrollo de negocio y construcción de relaciones institucionales permitió preparar el mercado para la futura comercialización de la tecnología EcoAction, reforzando al mismo tiempo el posicionamiento de ACTION S.A. como uno de los fabricantes europeos con mayor preparación para participar en la implantación del sistema español de depósito, devolución y retorno de envases.