Budowa sieci dystrybucyjnej w Polsce dla hiszpańskiego producenta serów premium
Kompleksowa realizacja projektu wejścia na rynek polski dla producenta rzemieślniczych serów kozich Quesos Cantó poprzez identyfikację i pozyskanie krajowych partnerów dystrybucyjnych.
Quesos Cantó to hiszpański producent z ponad 45-letnią tradycją, specjalizujący się w wytwarzaniu wysokiej jakości serów kozich. Firma z siedzibą w Elche (Alicante) należy do pionierów nowoczesnej produkcji mleczarskiej, łącząc zaawansowane technologie przemysłowe z najlepszymi praktykami tradycyjnego serowarstwa. Dzięki pełnej kontroli nad łańcuchem dostaw oraz procesem produkcyjnym oferuje produkty o naturalnym składzie, bez konserwantów i sztucznych dodatków, zachowujące autentyczny smak oraz wysokie wartości odżywcze.
W związku z planowaną ekspansją na rynek polski Quesos Cantó powierzył Tedalian kompleksową realizację projektu rozwoju sieci dystrybucyjnej. Zakres współpracy obejmował analizę polskiego rynku produktów mleczarskich, identyfikację potencjalnych importerów i dystrybutorów, prospekting handlowy, prezentację oferty produktowej oraz organizację procesu nawiązywania współpracy z wybranymi partnerami.
Na potrzeby projektu opracowano bazę ponad 70 potencjalnych dystrybutorów, obejmującą importerów, hurtowników oraz firmy specjalizujące się w dystrybucji produktów premium i sektora HoReCa. Następnie przeprowadzono wieloetapowy proces kontaktów handlowych z osobami odpowiedzialnymi za rozwój zakupów i sprzedaży, w tym z prezesami zarządów, dyrektorami handlowymi oraz dyrektorami zakupów.
Partnerom zainteresowanym współpracą przedstawiono portfolio produktowe, przekazano ofertę handlową oraz zorganizowano proces wysyłki próbek. Tedalian aktywnie wspierał klienta podczas spotkań biznesowych oraz negocjacji handlowych, zapewniając obsługę komunikacji, koordynację procesu sprzedażowego oraz doradztwo w zakresie wejścia na polski rynek.
Efekty projektu
- kompleksowa analiza polskiego rynku wyrobów mleczarskich,
- identyfikacja i kwalifikacja ponad 70 potencjalnych partnerów handlowych,
- bezpośrednie dotarcie do osób decyzyjnych odpowiedzialnych za zakupy i rozwój sprzedaży,
- organizacja prezentacji produktów, procesu testowania oraz wysyłki próbek,
- wsparcie negocjacji handlowych i procesu pozyskania pierwszych klientów,
- wprowadzenie produktów Quesos Cantó na rynek polski w czasie krótszym niż trzy miesiące od rozpoczęcia projektu,
- redukcja kosztów ekspansji zagranicznej o około 50% w porównaniu z tradycyjnymi metodami pozyskiwania partnerów, takimi jak targi branżowe czy misje handlowe.
Projekt potwierdził skuteczność modelu działania Tedalian w zakresie międzynarodowego rozwoju sprzedaży oraz budowy efektywnych kanałów dystrybucji. Dzięki precyzyjnie zaplanowanemu procesowi prospektingu i aktywnemu wsparciu handlowemu klient w krótkim czasie rozpoczął sprzedaż swoich produktów na jednym z największych rynków Europy Środkowo-Wschodniej.