Budowa sieci dystrybucyjnej maszyn rolniczych Pronar na rynku hiszpańskim
Projekt obejmował kompleksowe wsparcie ekspansji hiszpańskiej największego polskiego producenta maszyn rolniczych – Pronar – poprzez identyfikację oraz pozyskanie partnerów handlowych specjalizujących się w sprzedaży maszyn do produkcji zielonki.
Pronar to jeden z największych europejskich producentów maszyn rolniczych, którego oferta obejmuje również maszyny komunalne, przyczepy, urządzenia dla sektora recyklingu oraz rozwiązania dla przemysłu.
Zakres realizowanego przez Tedalian projektu obejmował pełny proces przygotowania wejścia na rynek hiszpański – od analizy potencjału rynku, przez identyfikację odpowiednich partnerów biznesowych, aż po organizację spotkań handlowych i wsparcie procesu negocjacyjnego.
W pierwszym etapie przeprowadzono szczegółową analizę hiszpańskiego rynku maszyn rolniczych ze szczególnym uwzględnieniem regionów specjalizujących się w produkcji zielonek. Następnie opracowano bazę potencjalnych dystrybutorów, przeprowadzono wieloetapowy proces prospektingu oraz zweryfikowano kandydatów pod kątem kryteriów handlowych, technicznych i organizacyjnych określonych przez Pronar.
W wyniku przeprowadzonej selekcji wyłoniono 15 najbardziej perspektywicznych dealerów, z którymi Tedalian zorganizował indywidualne spotkania biznesowe z udziałem przedstawicieli Pronar. Każde spotkanie zostało poprzedzone prezentacją portfolio produktowego oraz wstępną oceną potencjału współpracy.
Podczas rozmów omówiono ofertę produktową, model współpracy, warunki handlowe i kontraktowe oraz przeprowadzono ocenę możliwości rozwoju sprzedaży na poszczególnych rynkach regionalnych. Zebrane informacje umożliwiły klientowi wybór partnerów spełniających jego długoterminową strategię rozwoju oraz doprowadziły do podpisania umów dystrybucyjnych.
W ramach projektu Tedalian odpowiadał również za opracowanie strategii wizyt handlowych, przygotowanie harmonogramu spotkań, koordynację logistyczną całej misji biznesowej oraz zarządzanie komunikacją pomiędzy wszystkimi uczestnikami projektu.
Efekty projektu
- przeprowadzenie kompleksowej analizy rynku maszyn do produkcji zielonki w Hiszpanii,
- identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych partnerów dystrybucyjnych,
- organizacja i realizacja 15 indywidualnych spotkań biznesowych z wyselekcjonowanymi dealerami,
- stworzenie fundamentów krajowej sieci dystrybucyjnej dla marki Pronar,
- podpisanie umów z partnerami spełniającymi wymagania klienta,
- znaczące ograniczenie kosztów ekspansji zagranicznej dzięki precyzyjnej selekcji partnerów,
- skrócenie procesu budowy sieci dystrybucyjnej do zaledwie jednego tygodnia intensywnych spotkań biznesowych.
Projekt potwierdził kompetencje Tedalian w zakresie planowania i realizacji międzynarodowych projektów rozwoju sprzedaży oraz skutecznego wspierania producentów przemysłowych w budowie trwałych kanałów dystrybucji na rynkach zagranicznych.