Rozwój sieci partnerów handlowych w Polsce dla producenta profesjonalnych systemów oświetleniowych
Kompleksowe wsparcie ekspansji na rynek polski dla hiszpańskiego producenta profesjonalnych systemów oświetlenia LED poprzez analizę rynku, identyfikację partnerów biznesowych oraz realizację procesu Business Development.
Prilux Lighting to hiszpański producent zaawansowanych systemów oświetlenia LED, od wielu lat realizujący projekty na rynkach międzynarodowych. Firma specjalizuje się w projektowaniu, produkcji i dostarczaniu energooszczędnych rozwiązań oświetleniowych dla obiektów komercyjnych, przemysłowych, infrastrukturalnych, sportowych oraz przestrzeni publicznych. Portfolio przedsiębiorstwa obejmuje trzy strategiczne linie produktowe: ACTIVA – oświetlenie komercyjne, PLAYTECH – rozwiązania dla infrastruktury, sportu i architektury oraz ECONCEPT – inteligentne systemy iluminacji dekoracyjnej i Smart City.
W związku z planowaną ekspansją na rynek polski Prilux powierzył Tedalian realizację kompleksowego projektu mającego na celu ocenę potencjału rynku oraz nawiązanie współpracy z partnerami posiadającymi doświadczenie w dystrybucji profesjonalnych systemów oświetleniowych i realizacji inwestycji infrastrukturalnych.
Projekt rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy polskiego rynku oświetlenia LED, obejmującej strukturę branży, trendy inwestycyjne, modele dystrybucji, otoczenie konkurencyjne oraz wymagania techniczne i regulacyjne. Równolegle opracowaliśmy bazę potencjalnych partnerów handlowych, obejmującą dystrybutorów, importerów, firmy inżynieryjne, wykonawców instalacji oświetleniowych oraz producentów konstrukcji dla infrastruktury oświetleniowej. Zakres ten odpowiadał metodologii realizowanej przez Tedalian w programie internacjonalizacji „Accede al Mercado: Polonia”.
Kolejnym etapem była wieloetapowa kampania Business Development obejmująca bezpośredni kontakt z wyselekcjonowanymi przedsiębiorstwami, prezentację oferty Prilux, przekazanie dokumentacji technicznej oraz ocenę potencjału współpracy. Proces prospekcji został przeprowadzony na bazie 60 wcześniej zweryfikowanych przedsiębiorstw podzielonych według strategicznych priorytetów produktowych klienta i obejmował cztery etapy: kontakt telefoniczny, weryfikację zainteresowania, działania follow-up oraz organizację spotkań z najbardziej perspektywicznymi partnerami.
Rezultatem projektu było zorganizowanie spotkań biznesowych z wybranymi przedsiębiorstwami reprezentującymi różne segmenty rynku profesjonalnego oświetlenia. Jednocześnie rozpoczęto proces wprowadzania oferty Prilux do katalogu jednego z największych polskich hurtowników branży elektrotechnicznej, a kolejne firmy zadeklarowały gotowość do rozwijania współpracy techniczno-handlowej oraz wspólnego przygotowywania ofert dla przyszłych inwestycji. Raport końcowy projektu wskazał również dalsze działania umożliwiające systematyczne budowanie obecności marki na rynku polskim.
Efekty projektu
- kompleksowa analiza polskiego rynku profesjonalnych systemów oświetlenia LED,
- identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych dystrybutorów, importerów oraz partnerów inżynieryjnych,
- przygotowanie bazy przedsiębiorstw odpowiadających strategii rozwoju Prilux,
- realizacja wieloetapowej kampanii Business Development obejmującej aktywną prospekcję rynku,
- organizacja spotkań z wyselekcjonowanymi partnerami biznesowymi,
- rozpoczęcie procesu wdrożenia oferty produktowej do katalogu jednego z największych polskich dystrybutorów branży elektrotechnicznej,
- identyfikacja kolejnych perspektywicznych partnerów do długoterminowej współpracy handlowej,
- opracowanie rekomendacji dotyczących dalszej strategii wejścia i rozwoju działalności na rynku polskim.
Projekt potwierdził kompetencje Tedalian w zakresie realizacji kompleksowych projektów internacjonalizacji dla producentów rozwiązań przemysłowych i technologicznych. Dzięki połączeniu strategicznej analizy rynku, profesjonalnej prospekcji handlowej oraz aktywnego wsparcia w budowaniu relacji biznesowych umożliwiliśmy klientowi stworzenie solidnych podstaw do długofalowego rozwoju sprzedaży oraz budowy sieci partnerów na rynku polskim.