Webinar «España como destino de exportación» para empresas de la Región de Świętokrzyskie
Tedalian Enterprise Services fue invitada por la Oficina del Mariscal de la Región de Świętokrzyskie a impartir un webinar especializado sobre las oportunidades de exportación al mercado español.
El objetivo del evento fue ofrecer a las empresas de la región una visión práctica sobre el acceso al mercado español, identificar las oportunidades comerciales para los fabricantes polacos y presentar los principales requisitos legales, logísticos y organizativos relacionados con la actividad exportadora. El webinar se elaboró a partir de información actualizada del mercado, la experiencia acumulada por Tedalian en proyectos internacionales y su trayectoria acompañando a empresas polacas en su proceso de expansión hacia España.
Durante la sesión, el experto de Tedalian presentó las principales características de la economía española y del mercado alimentario, analizando su dimensión, estructura, ritmo de crecimiento y las tendencias más relevantes del consumo. Se prestó especial atención a aquellos sectores con mayor potencial para los exportadores polacos, como la alimentación, la confitería, los snacks, los productos de origen vegetal y los alimentos funcionales. Asimismo, se abordaron la evolución de los hábitos de consumo, el crecimiento de las marcas de distribución y las oportunidades para el posicionamiento de productos premium.
Una parte importante del webinar estuvo dedicada al análisis de los canales de distribución existentes en España. Se explicó el funcionamiento de la colaboración con cadenas de distribución, importadores, distribuidores regionales, el canal HoReCa y las plataformas de comercio electrónico. Los participantes conocieron las ventajas y limitaciones de cada modelo comercial, así como las estrategias de acceso al mercado más adecuadas en función del tipo de producto, la capacidad de la empresa y sus objetivos de internacionalización.
En el bloque dedicado a los aspectos legales se analizaron los principales requisitos para exportar bienes y servicios a España, incluyendo la normativa sobre etiquetado de productos alimentarios, las obligaciones derivadas de la Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP/EPR), los procedimientos de registro de productores y los aspectos básicos para desarrollar actividad empresarial en el mercado español. También se explicaron las implicaciones prácticas de la normativa medioambiental para las empresas que comercializan sus productos en España.
Otro de los temas abordados fue la gestión segura de las operaciones comerciales internacionales. Los expertos de Tedalian explicaron el funcionamiento de las operaciones intracomunitarias, los mecanismos de garantía de cobro, el uso de informes de solvencia empresarial, la aplicación de los Incoterms y las mejores prácticas para reducir los riesgos comerciales en las relaciones con clientes internacionales. Los asistentes recibieron igualmente recomendaciones para establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas con empresas españolas.
El webinar también incluyó un apartado dedicado a las estrategias de marketing orientadas a la internacionalización. Se expuso la importancia del marketing digital, el marketing de contenidos, el storytelling, la inteligencia artificial, el diseño de envases y la creación de experiencias de cliente como herramientas para fortalecer el posicionamiento de las marcas en el mercado español. Asimismo, se analizó el impacto del comercio electrónico en el crecimiento de las exportaciones y los factores que favorecen el éxito de las ventas online en España.
En la parte final de la sesión se presentó una metodología práctica para la creación de redes de distribución y la captación de clientes B2B. Se explicó el proceso de identificación de socios comerciales, la prospección de mercado, la organización de reuniones comerciales y el desarrollo de relaciones con importadores y distribuidores locales. Además, se compartieron recomendaciones sobre la organización de la actividad comercial y las principales barreras de acceso al mercado español, junto con estrategias eficaces para superarlas.
Principales temas abordados
- Características del mercado español y oportunidades de exportación.
- Análisis del mercado alimentario y tendencias de consumo.
- Canales de distribución: retail, HoReCa, importadores y comercio electrónico.
- Estrategias de acceso al mercado y desarrollo de redes de distribución.
- Requisitos legales para la exportación de productos a España.
- Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP/EPR) y obligaciones de registro.
- Gestión segura de operaciones comerciales internacionales y garantías de cobro.
- Marketing digital y construcción de marca en el mercado español.
- Logística internacional, Incoterms y organización de la cadena de suministro.
- Metodologías para la captación de socios comerciales y clientes B2B.
Resultados
El webinar proporcionó a las empresas participantes una visión completa sobre la planificación y ejecución de proyectos de exportación hacia España. Los asistentes adquirieron conocimientos actualizados sobre las tendencias del mercado, el marco regulatorio y las estrategias más eficaces para desarrollar ventas internacionales y establecer relaciones comerciales con empresas españolas.
La participación de Tedalian confirmó la experiencia de la compañía como socio estratégico para apoyar a las empresas polacas en sus procesos de internacionalización y en el desarrollo de sus actividades de exportación hacia los mercados de habla hispana.