Desarrollo de la red de distribución en Polonia para un fabricante español de quesos premium
Implantación comercial en el mercado polaco de Quesos Cantó mediante la identificación, selección y captación de distribuidores especializados en productos gourmet y de alto valor añadido.
Quesos Cantó es un fabricante español con más de 45 años de experiencia, especializado en la producción de quesos artesanales de cabra de alta calidad. Con sede en Elche (Alicante), la compañía es uno de los referentes de la industria quesera española, combinando tecnología de producción de vanguardia con la tradición quesera para ofrecer productos naturales, sin conservantes ni aditivos artificiales, que preservan todo su sabor y valor nutricional.
Con el objetivo de iniciar su actividad comercial en Polonia, Quesos Cantó confió a Tedalian Enterprise Services el desarrollo integral de su estrategia de implantación en este mercado. El proyecto incluyó el análisis del sector lácteo polaco, la identificación de importadores y distribuidores potenciales, la prospección comercial, la presentación del catálogo de productos y la coordinación del proceso de establecimiento de relaciones con los socios comerciales más adecuados.
Como punto de partida, elaboramos una base de datos de más de 70 potenciales distribuidores, integrada por importadores, mayoristas y empresas especializadas en la distribución de productos premium y en el canal HoReCa. Posteriormente desarrollamos un proceso estructurado de contacto comercial con los principales responsables de compras y desarrollo de negocio, incluyendo directores generales, directores comerciales y responsables de compras.
A los distribuidores con mayor interés se les presentó el catálogo de productos, se les facilitó la oferta comercial y se coordinó el envío de muestras para su evaluación. Tedalian acompañó al cliente durante las reuniones comerciales y las negociaciones, gestionando la comunicación entre las partes, coordinando el proceso comercial y ofreciendo asesoramiento estratégico sobre el acceso al mercado polaco.
Resultados del proyecto
- Análisis integral del mercado polaco de productos lácteos.
- Identificación y cualificación de más de 70 potenciales socios comerciales.
- Acceso directo a los responsables de compras y desarrollo comercial de las empresas objetivo.
- Organización de presentaciones de producto, pruebas de degustación y envío de muestras.
- Apoyo en las negociaciones comerciales y en la captación de los primeros clientes.
- Introducción de los productos de Quesos Cantó en el mercado polaco en un plazo inferior a tres meses desde el inicio del proyecto.
- Reducción aproximada del 50 % de los costes de expansión internacional en comparación con métodos tradicionales de desarrollo comercial, como la participación en ferias internacionales o misiones empresariales.
Valor aportado
Este proyecto confirma la capacidad de Tedalian para acelerar la expansión internacional de empresas del sector agroalimentario mediante estrategias comerciales orientadas a resultados.
Gracias a un proceso de prospección cuidadosamente planificado, una selección precisa de socios comerciales y un acompañamiento activo durante las negociaciones, Quesos Cantó consiguió iniciar la comercialización de sus productos en uno de los mayores mercados de Europa Central en un tiempo reducido y con una inversión significativamente optimizada.