Desarrollo de la red de distribución de maquinaria agrícola Pronar en el mercado español
Apoyo integral a la expansión de Pronar, el mayor fabricante polaco de maquinaria agrícola, mediante la identificación, selección y captación de distribuidores especializados en maquinaria para la producción de forraje en España.
Pronar es uno de los principales fabricantes europeos de maquinaria agrícola. Su oferta incluye, además, maquinaria municipal, remolques, equipos para el sector del reciclaje y soluciones para la industria.
Tedalian Enterprise Services fue el socio responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de acceso al mercado español, abarcando todas las fases del proyecto: desde el análisis del potencial del mercado y la identificación de distribuidores, hasta la organización de reuniones comerciales y el apoyo durante el proceso de negociación.
La primera etapa consistió en un análisis exhaustivo del mercado español de maquinaria agrícola, con especial atención a las regiones con mayor concentración de explotaciones dedicadas a la producción de forraje. Sobre esta base, elaboramos una base de datos de potenciales distribuidores y desarrollamos un proceso estructurado de prospección y evaluación, verificando cada empresa según criterios comerciales, técnicos y organizativos definidos conjuntamente con Pronar.
Tras el proceso de selección se identificaron 15 distribuidores con el mayor potencial comercial. Tedalian organizó reuniones individuales entre estos distribuidores y el equipo directivo de Pronar, asegurando que cada encuentro estuviera precedido por una presentación de la compañía, de su catálogo de productos y de una evaluación preliminar de las oportunidades de colaboración.
Durante las reuniones se analizaron la oferta comercial, el modelo de distribución, las condiciones contractuales y el potencial de desarrollo en las distintas regiones de España. La información obtenida permitió al cliente seleccionar los socios que mejor respondían a su estrategia de crecimiento a largo plazo y culminó con la firma de acuerdos de distribución.
Tedalian fue asimismo responsable de planificar la misión comercial, elaborar la agenda de reuniones, coordinar toda la logística del viaje y gestionar la comunicación entre todas las partes implicadas durante el desarrollo del proyecto.
Resultados del proyecto
- Análisis integral del mercado español de maquinaria para la producción de forraje.
- Identificación y cualificación de potenciales distribuidores especializados.
- Organización y coordinación de 15 reuniones comerciales con distribuidores previamente seleccionados.
- Creación de las bases para el desarrollo de la red nacional de distribución de la marca Pronar.
- Firma de acuerdos de distribución con socios alineados con la estrategia del fabricante.
- Reducción significativa de los costes de internacionalización gracias a un proceso de selección altamente focalizado.
- Desarrollo de una red de distribución en tan solo una semana de intensa actividad comercial.
Valor aportado
Este proyecto pone de manifiesto la capacidad de Tedalian para diseñar y ejecutar proyectos internacionales de desarrollo comercial orientados a resultados.
La combinación de un análisis estratégico del mercado, una metodología rigurosa de selección de socios y una gestión integral de las relaciones comerciales permitió a Pronar acelerar su implantación en España y establecer una red de distribución sólida para impulsar el crecimiento de la marca en uno de los mercados agrícolas más relevantes de Europa.